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成交|掛橫幅、抬房價，房東預期高漲背后的成交真相

二手房杭州

作為房地產市場的晴雨表，二手房市場的情況，往往更能真實反映市場的行情。

今年的杭州樓市，新房中簽率持續走低，二手房的市場熱度也持續高漲。“魔幻”，成了許多人對今年杭州樓市的概括。


掛橫幅刺激房價

近日，在阿里法拍平臺上，城北祥符板塊德信曉宸一套88.96㎡的房源，經過108輪的競價，最終以485.5萬元成交，單價5.46萬元/㎡，較起拍價溢價近50%。

消息一出，德信曉宸業主竟自發在小區內掛出了橫幅：熱烈慶祝曉宸府每平方房價破5萬元！

緊接著，城東新城的濱江德信東方星城，也效仿起了德信曉宸的業主，自發掛出了橫幅：親愛的業主，濱江東方星城目前成交價已突破6.7萬/平米！而起因與德信曉宸相同，12月4日，也是在阿里法拍平臺，東方星城一套134㎡的房源以908萬元成交，單價高達6.7萬元/㎡。







成交|掛橫幅、抬房價，房東預期高漲背后的成交真相



事實上，在透明售房網上，德信曉宸11月成交均價僅44940元/㎡，即使是近6個月的最高成交價，也僅有48749元/㎡。相比較法拍房，實際二手房價格要低不少。而東方星城，11月的成交均價更是只有40700元/㎡，近6個月最高成交價也不過47944元/㎡，法拍房幾乎比市場價高出了50%。

“價格聯盟”的思路之下，有業主覺得掛橫幅無疑是宣傳造勢的最好契機，希望借此刺激小區房價上漲。不過顯然，這樣的造勢行為就目前來看影響并不大。

透明售房網顯示，德信曉宸目前掛牌的房源，大部分均價都在5萬元/㎡以內，也有少部分5萬元/㎡以上的掛牌房源，但據中介表示這類房源的房東并非誠心出售。東方星城亦是如此，在售的47套房源里，掛牌單價都在4.5萬元/㎡左右，個別高達5.5萬元/㎡的房源，也均出于試探性。


房價能靠“抬”嗎？

除了宣傳造勢，現在的業主，在“抬房價”上的方法也是五花八門。甚至還有業主，自發在媒體上投起了付費廣告。

不久前，有業主在杭州一房產公眾號上付費投廣告，為自己一套拍賣房源營造關注度。這是一套老破小，地位位置十分優越，距離西湖僅300米，隔壁就是望湖賓館，面積66.19㎡。

房東為了賣出溢價率，不僅找上了阿里拍賣，還在媒體上做起了“廣告”，期望以此贏得更多的曝光率，甚至期望實現提價。







成交|掛橫幅、抬房價，房東預期高漲背后的成交真相



事實上，法拍房的熱度，很大一部分是來自于其不限購的優勢。在杭州，一張房票彌足珍貴，因此不少購房者寧可高出市場價一兩百萬，也愿意買下法拍房。而對于掛上拍賣平臺的競價房源，也需限購，與普通二手房并無差別。

也正因為如此，據小西了解，這套西湖邊的房源盡管宣傳力度不小，但目前似乎仍然沒有找到合適的買家。畢竟，西湖邊的房子雖然位置優越，但老小區一沒小區環境，二沒舒適的戶型，純粹為了西湖埋單的客戶少之又少。

除了廣告宣傳，為了提高本小區的房價，杭州有個別小區甚至建立起了“價格聯盟”。所謂價格聯盟，就是小區業主自發的組織，成員賣房時的掛牌價，有統一的策略。例如，統一大幅提高一些不急售的房源均價，以掩護一些小幅漲價的房源出售。

“價格聯盟”最為轟動的一次，發生于深圳。2019年12月，網上流傳出了一份深圳鳳凰里小區的《告業主書》，要求業主的二手房掛牌價以5.6萬/㎡至6.5萬/㎡為界，掛高價的可以自由發揮，上不設限；而對于那些低于此價格掛牌的業主，希望即刻撤下房源，重新加價過后再掛。

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