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興化|巧用回扣套住客戶的方法

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興化|巧用回扣套住客戶的方法

精彩摘要：回扣是一種很注重技巧的藝術 ， 不給不行 ， 太過了也是不行 ， 少了也不行， 在不得不給的時候 ， 營銷人員一定要仔細觀察 ， 準確判斷 ， 做到讓客戶開開心心的拿回扣 ， 開開心心的下單 。
回扣有點像臭豆腐 ， 聞起來很臭 ， 吃起來很香 ， 做營銷 ， 給回扣是一個不得不面對的問題 ， 當然 ， 并不是每個客戶都要給回扣 ， 哪些客戶該給 ， 哪些客戶不需要給 ， 都需要花很多的時間去觀察和分析 ， 回扣給得適合 ， 是留存重要客戶的一個好手段 。

為了生意細水長流 ， 賣家一般都樂意給重要客戶一些回扣 ， 這個幾乎成了生意上生存的一個法則 ， 但是給也是需要講究技巧 ， 不能盲目 ， 沒有章法 ， 今天就給大家分享幾個方法：
一、提回扣這個事需要注重場合
拿回扣不是一件很光彩的事情 ， 所以跟客戶提回扣的時候一定要注重場合 ， 在反坐上提出來是最好的 ， 其次就是在休息的時間里打客戶的私人電話效果也是不錯 ， 但是需要注意的三點 ， 不能在第三者在場的時候提 ， 不能子啊監控措施做得比較好的公司內提 ， 不能子啊打他辦公室的電話里面提 。
二、回扣不能早提 ， 要看進度
給回扣這個話題要慎重說 ， 最好不要先從營銷方口里提 ， 在說這個話之前 ， 必須對客戶的人員關系 ， 組織機構等各個方面情況有了比較清楚的了解之后 ， 再決定要不要給 ， 就算要給也不要自己講出來 ， 要通過跟客戶接觸 ， 套出話來 。
三、回扣的提法要因客戶而定
對于想拿回扣又要扮清高的人 ， 你談話上需要采取委婉的方式 ， 聽起來似乎他不拿這個回扣還對不起你 ， 然后他就會順水推舟去接受 ， 對于想拿回扣但是提不起膽子的客戶 ， 你就要費一番口舌了 ， 盡量以各種理由去說服他 ， 他們可能在回扣的量上不會有很過分的要求 ， 只要能拿就開心 ， 拿了之后會感激你 ， 會跟你成為好朋友 ， 對于直奔回扣的客戶 ， 你不用太捉急 ， 只用等著他跟你提出來就好了 ， 只要你給回扣到位了 ， 達到他心里的預期 ， 單子是絕對跑不掉的 。
四、回扣的量要看客戶的重要性
回扣的多少兵沒有什么標準可言的 ， 關鍵看這個客戶對你的重要程度 ， 對于那種本身量就比較少 ， 采購還要想吃撐胖子的那種 ， 就要堅持你的原則 ， 可以給就給 ， 不能給就算了 ， 如果是那種普通的客戶 ， 適量就好 ， 只要能吊住他的胃口就可以了 ， 假如客戶的潛力很大 ， 就要下猛藥 ， 這樣才能把客戶套牢 。
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