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為什么房地產(chǎn)開發(fā)商的房子好賣 ， 而你個人的房子掛一年也賣不掉？原因有如下幾個：第一 ， 地產(chǎn)開發(fā)商和你賣的房子性質(zhì)不同 。 開發(fā)商賣的是新房 ， 你賣的是二手房 。 新房市場與二手房市場是兩個不同的市場 ， 銷售方式不同 ， 價格形成機制也不同 。
開發(fā)商開盤買房之前 ， 都會有一段時間的蓄客期 ， 開發(fā)商的銷售人員會針對擬開盤房源的特點 ， 對意向客戶進行撒網(wǎng)式營銷 ， 營銷渠道也會采用各種方式 ， 包括傳統(tǒng)媒體以及網(wǎng)絡媒體、微信等自媒體 ， 現(xiàn)在很多開放商都要求“全員營銷” ， 也就是在有項目開盤時要求旗下所有員工通過微信等社交工具進行營銷 。 并且在還會在項目上修建售樓處以及樣板房 ， 通過對樣板房的設計裝修 ， 讓客戶直接對意向房源產(chǎn)生良好的視覺沖擊 。
開發(fā)商對價格的制定會因應市場情況而隨時調(diào)整 ， 比如目前處于疫情狀況下 ， 開發(fā)商會有比較大的價格下調(diào) ， 同時還會提供各種優(yōu)惠政策 ， 比如房價折扣、老業(yè)主介紹優(yōu)惠、定金翻倍抵扣、甚至是贈送車位等促銷手法 。
另外 ， 開發(fā)商也會在開盤當天邀請所有購房人來到現(xiàn)場抽簽競購 ， 營造一種火熱的搶購氣氛 ， 造成“日光盤”的現(xiàn)象 。 現(xiàn)在不少開發(fā)商都推出網(wǎng)上開盤 ， 這種方式更加有效 ， 因為購房人并不知道有多少人在一起競爭 ， 往往會擔心心儀的房子被人搶走了 ， 于是開發(fā)商甚至可以讓在售房源“秒光” 。
如果是你自己賣房子 ， 那就是二手房 。 目前規(guī)范一些的地方二手房都是通過二手房中介去賣 。 你的房子是跟你所住小區(qū) ， 或者同一個片區(qū)甚至同一個區(qū)市的二手在售房源在競爭 ， 因此 ， 你的房子價格是否比其他房源優(yōu)惠 ， 你的代理中介是否重點在推你的房源 ， 你的房子保養(yǎng)的情況是否良好 ， 地理位置是否優(yōu)越 ， 交通是否便捷 ， 生活是否方便 ， 學區(qū)好不好 ， 都直接影響到你的房子能否順利按照你的意愿賣出 。 另外重要的一點是 ， 你要了解當前的市場水平 ， 可以多出去看看 ， 如果你對市場情況不了解 ， 對房子價格的期望偏離正常市場水平 ， 是很難把房子賣掉的 。
【二手房|新樓盤剛開售就被搶完了，個人賣房幾個月都賣不出去，難道都是托？】
最后補充一點 ， 如果你想盡快賣掉你的房子 ， 適當降低一下心理預期把價格降下來是最好的辦法 。 如果你想以比市場高的價格賣掉你的房子 ， 那么可以增加你房子的附加值 ， 比如做好翻新裝修 。
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