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調整|直擊股東會｜鹽津鋪子：股權激勵指標下調后壓力仍不小 消費突圍之道何在？

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直擊股東會｜鹽津鋪子：股權激勵指標下調后壓力仍不小 消費突圍之道何在？
財聯社（長沙 ， 采訪人員 黃路）訊 ， 面對行業增速放緩和渠道變革 ， 2021年對休閑食品行業頭部公司都殊為不易 ， 多家公司去年前三季度業績低于預期 。 鹽津鋪子（002847.SZ）亦不例外 ， 公司日前公布下調2022-2023年股權激勵目標 。
公司內部人士在當日股東大會現場對財聯社采訪人員表示 ， 調整后的考核目標與公司實際情況更加匹配 ， 激勵作用得到強化；另外 ， 公司通過產品、渠道等方面調整和改革 ， 轉型已初見成效 。
下調股權激勵目標
1月19日下午 ， 鹽津鋪子召開了2022年第一次臨時股東大會 ， 審議通過了《關于調整2021年限制性股票激勵計劃部分業績考核指標的議案》等多個議案 。
此前 ， 公司2021年限制性股權激勵計劃設置了一個超高增長的三年期業績目標 。 調整后 ， 公司未改變2021年的業績目標 ， 而將股權激勵計劃設置的2022年、2023年業績目標進行了下調 。
具體來看 ， 調整后的業績目標 ， 相比2020年 ， 2022年營業收入增長率不低于38% ， 且凈利潤增長率不低于31%；相比2020年 ， 2023年營業收入增長率不低于66% ， 且凈利潤增長率不低于101% 。
【調整|直擊股東會｜鹽津鋪子：股權激勵指標下調后壓力仍不小 消費突圍之道何在？】對于調整的原因 ， 公司內部人士現場表示 ， 當前經營環境與公司在制定2021年限制性股票激勵計劃時發生重大變化 ， 調整后公司層面的業績考核指標仍是具有挑戰性的業績目標 ， 且目標更加務實 ， 對于內部員工積極性能予以更加良性的引導 。
2020年公司凈利潤約為2.42億元 ， 按照上述調整后的目標 ， 2022年、2023年公司凈利潤需達到3.2億元、4.86億元 。 而公司2021年前三季度凈利潤為7729萬元 ， 按照安信證券給出的1.45億元全年預測值 ， 2022年-2023年業績增速指標完成難度并不小 。
業內人士認為 ， 休閑零食市場的頭部企業2021年受到多方面因素影響：一是市場環境變化 ， 受疫情影響居民消費意愿下降；二是新消費風口下新品牌輩出 ， 市場競爭進一步加?。蝗窃牧铣杀旧蠞q壓制毛利 。 2021年銷售渠道變革對休閑食品的影響仍在持續 ， 2022年是檢驗休閑食品公司調整和改善成果的一年 。
圍繞“核心大單品+全渠道”突圍
“商超本身流量在下降 ， 未來銷售占比還會降低 。 而三四五線城市小店的生意其實沒有受到很大影響 ， 相對來說城市中的便利店、大賣場受到的影響相對較大”,鹽津鋪子上述內部人士認為 ， 電商和線下零食系統渠道將是休閑食品公司突圍的方向 ， 供應鏈能力是決定產品競爭力的第一要素 。
他表示 ， 公司去年縮減一些單品 ， 新品聚焦到未來有發展趨勢的例如魚豆腐、蟹柳、魚腸等 ， 未來2-3年要把烘焙、深海食品、辣鹵、果干這幾大品類做到行業最前列 。
采訪人員注意到 ， 公司通過聚焦核心大單品 ， 2021年下半年以來加大了“電商+線下零食系統”渠道滲透 。 據了解 ， 一些當地知名的連鎖零食渠道與鹽津鋪子展開了深度合作 。 例如合作方之一的零食很忙高管透露 ， 自去年與鹽津鋪子開展戰略合作以來 ， 短短三個月時間合作生意額提升了10倍 ， 月銷量達到600萬元 ， 未來將加強深度合作 ， 預計下一年度銷量將會突破1億元 。
除了零食很忙系統 ， 鹽津鋪子還新進駐了戴永紅、趙一鳴等零食系統渠道 。 上述內部人士認為 ， 線下零食系統渠道是新興的專業渠道 ， 非常了解消費者 ， 是零食渠道發展的趨勢；除了布局線下零食系統 ， 公司還通過抖音、拼多多等電商新渠道帶動產品銷售 。 未來 ， 休閑食品公司勝出之道 ， 在于通過強化供應鏈能力擴大規模效應 。 公司會在優選品類的基礎上完善散裝、定量裝、流通裝產品矩陣 ， 打造契合商超、流通、新零售等全渠道發展戰略 。

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