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除了球場上，世界杯哪都不缺“中國隊”( 二 )

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在疫情之前，陳顯春的產(chǎn)品在一些人們意想不到的國家銷路很好，比如伊拉克 。“創(chuàng)業(yè)初期很多獎杯、獎牌的大客戶就來自伊拉克，時至今日伊拉克也是出貨量較大的目的地，當?shù)厝藢\動，特別是足球很熱愛，類似于中國人對于乒乓球的感情 。”
不同于其他外貿(mào)產(chǎn)品，獎杯、獎牌的銷售與體育賽事的熱度密切相關，無疑在疫情暴發(fā)后受到更大沖擊 。

除了球場上，世界杯哪都不缺“中國隊”

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阿里巴巴速賣通聯(lián)合菜鳥推出“世界杯專線”物流服務 。圖/受訪者提供
情況直到2021年年終才出現(xiàn)好轉，陳顯春公司的銷售人員明顯感到客戶更加積極，開始主動詢價 。即便如此，陳顯春也沒有像往屆世界杯一樣提前大量備貨，此前 ， 她依然擔心世界杯有延期舉辦的可能 ， 或是因冬季疫情高發(fā)，對球迷聚集觀賽進行限制 。作為世界杯周邊產(chǎn)品生產(chǎn)商 ， 她感到今年世界杯的火熱程度不及此前兩屆 。
【除了球場上，世界杯哪都不缺“中國隊”】義烏市金尊文體用品公司負責人葉德模告訴《中國新聞周刊》，公司已經(jīng)參與多屆世界杯訂單的生產(chǎn)，相比于2018年俄羅斯世界杯期間，今年訂單量相差不大，但是相比去年訂單量同比增長六成左右 。“其中既有世界杯的刺激作用，也疊加有疫情后各項體育賽事復蘇的因素 。”
義烏市蘇承貿(mào)易有限公司負責人詹德亮也告訴《中國新聞周刊》，2014年開始，他就開始做旗幟外貿(mào)，2018年俄羅斯世界杯時開始接觸世界杯訂單 。相比于上屆，今年世界杯訂單量并未如預期一樣大幅度增長，即使如此，增幅也依然有百分之二三十 。
來自阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)也顯示，近期，與世界杯相關的足球、足球鞋、足球服、足球訓練設備及周邊產(chǎn)品成為阿里國際站搜索關鍵詞，運動行業(yè)整體詢盤量同比增長13％ 。其中，“團隊運動”相關商品采購買家數(shù)同比增長167％，累計交易額同比增長77％ 。“足球鞋” 采購買家數(shù)同比增長132％ ， 累計交易額同比增長229％ 。
對于疫情后相對低迷的體育用品市?。瀾綾拇碳ぷ饔貌蝗鶯鍪櫻浠菁暗牟搗段Х淺Ｖ悖?不止于義烏集中生產(chǎn)的世界杯周邊產(chǎn)品 。
馬祥表示，人們觀看世界杯的不同場景會帶動不同產(chǎn)品的銷售 。我們發(fā)現(xiàn)，90％的人會選擇在家看球 ， 帶動速賣通上電視、投影儀、沙發(fā)、睡衣銷售的增長 。9％的球迷會選擇在公共場所看球，像餐廳、酒吧等，會帶動啤酒等品類的爆發(fā)，包括一些球迷也會身著自己心愛球隊隊服到公共場所看球 。還有球迷會選擇到現(xiàn)場看球 ， 這會帶動拍手器、口哨等周邊產(chǎn)品的增長 。此外，世界杯還會帶動各類PS、Switch足球類游戲的銷售 。
他舉例說，隨著世界杯的臨近，西班牙消費者搜索“足球”的數(shù)量環(huán)比9月份提升200％ 。巴西與阿聯(lián)酋投影儀的銷售增速也分別達到250％和120％ 。
而對于任何參與世界杯訂單的企業(yè)而言 ， 如何把握短期內(nèi)激增的訂單是他們面臨的考驗 。
把握海量訂單的壓力
相比于往屆世界杯，受訪企業(yè)普遍認為今年帶給生產(chǎn)端的壓力更小 。
“世界杯訂單的生產(chǎn)在10月已經(jīng)基本結束 。”葉德模介紹說 ， 隨著賽事進行，后期會有補單，但數(shù)量不會太多 ， 占總體訂單量10％左右 。
像往屆世界杯一樣，葉德模收到的訂單更多來自南美的巴西與阿根廷，只不過今年來自中東的訂單有所增多，取代了一部分來自非洲的訂單 。
另外，產(chǎn)品也在迭代，往屆產(chǎn)品元素更多是單一的足球，今年一些新開發(fā)的產(chǎn)品會結合運動員在球場上的動作 ， 比如守門員撲救 ， 抑或球員射門的動作，這樣的新產(chǎn)品淘汰了部分老款產(chǎn)品 。不過葉德模表示，還是一些老款產(chǎn)品銷路更好 。

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