1、雙贏原則;平等原則;合法原則;時效性原則;最低目標(biāo)原則 。
【談判妥協(xié)性和獲得性一致的原則是什么?】2、不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益;政治談判關(guān)心的是政黨、團體的根本利益;軍事談判主要是關(guān)系敵對雙方的安全利益 。雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進(jìn)行的，其重點不一定是經(jīng)濟利益 。而商務(wù)談判則十分明確，談判者以獲取經(jīng)濟利益為基本目的，在滿足經(jīng)濟利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟利益 。雖然，在商務(wù)談判過程中，談判者可以調(diào)動和運用各種因素，而各種非經(jīng)濟利益的因素，也會影響談判的結(jié)果，但其最終目標(biāo)仍是經(jīng)濟利益 。與其他談判相比，商務(wù)談判更加重視談判的經(jīng)濟效益 。在商務(wù)談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術(shù)的成本、效率和效益 。所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務(wù)談判的成功與否 。不講求經(jīng)濟效益的商務(wù)談判就失去了價值和意義 。
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