在一定的情況下 ， 也可以對對方采取威脅或反威脅的手段 ， 迫使對方就范 。 易 ， 那你就作出適當?shù)淖尣?nbsp;， 和他們簽協(xié)議 。 如果這筆交易需要購進一批這樣的服裝 。 這樣 ， 你就可以通過有意無意地在兩家商店之間制造競爭 ， 加強警惕 ， 隨機應(yīng)變 ， 氣勢可以宏偉 ， 但切不可把自己的情況完全暴露于對；卡耐基舉一個例子說 ， 如果你向社區(qū)委會發(fā)表演說 ， 你的談話態(tài)度應(yīng)該和你向老朋友約翰·亨利·史密斯聊天一樣 ， 究竟社區(qū)委員會是什么樣的聚會呢？不過是一群的約翰·亨利·史密斯聚在一起罷了 。 單獨對付一個人而有奏效的辦法 ， 難道就不能對付他們?nèi)w也同樣奏效嗎？
【卡耐基的演講談判控制術(shù)：選擇談判的方式】
卡耐基說 ， 他曾有幸聆聽了奧立佛·羅基爵士的講演 ， 題目是“原子與世界” 。 對于這個題目 ， 羅基爵士曾貢獻出半世紀的思考、研究、試驗與探查 。 他有一些他覺得非說不可的東西 。 他早忘了自己是在演說 ， 他根本不擔心這一點 。 他只關(guān)心著要告訴聽眾有關(guān)原子的事情 ， 要正確、明暢且感情豐富地告訴我們 。 他滿腔沸騰 ， 一心要聽眾看到他所看到的、感受他所感受到的 。 結(jié)果呢？他做了一場超凡絕俗的.講演 ， 魔力四射 ， 威勢懾人 ， 留給聽眾深刻的印象 ， 他真是個出神入化的演說者 。 事實上 ， 凡聽過他演說的人 ， 壓根兒就沒把他想成是一個成功的“公眾演說家” ， 但不是一個演講家的人卻發(fā)表了一場如此精彩的演講 。
如果你在公開發(fā)表演說后 ， 聽眾都懷疑你曾經(jīng)專門受過當眾演說的訓(xùn)練 ， 那你不是在給你的老師掙面子 。 老師要你以自然、無比輕松的態(tài)度講話 ， 使聽眾做夢也想不到你曾經(jīng)“正式”受過訓(xùn)練 ， 這才是老師的真正望 。 一扇好窗戶 ， 它本身不會惹人注目 ， 它只默默地放出光線 。 好的演說家也是如此 ， 他自然而無防蔽 ， 聽眾從未留意他講話的神態(tài) ， 他們只感覺到他所論述的題材 。
也許 ， 在正式的演講場合中 ， 真誠和熱心可以協(xié)助你 。 當一個人受到自己的情感影響時 ， 他真正的自我就會浮出表面 。 他的熱烈情緒 ， 能夠?qū)⒁磺姓系K燒毀 。 他的行為舉止 ， 將出于自然 。 他的談話也將出乎自然 ， 他的表現(xiàn)也將很自然 。
耶魯大學(xué)神學(xué)院院長勃朗先生在發(fā)表有關(guān)傳道的演講時曾說：“我的一位朋友 ， 向我描述他在倫敦參加過的某次教學(xué)儀式的情形 ， 我永遠不會忘記 。 這位朋友說 ， 傳道的主講人是著名的傳道家喬治·麥克唐納 。 他那天早上念了《新約·希柏萊書》第十一章的經(jīng)文 。 到了講道時 ， 他說：‘你們各位全都聽過有關(guān)這些人篤誠信仰的事跡了 。 我不必告訴你們信心是什么 。 神學(xué)教授在這方面作的解釋 ， 要比我強得太多了 。 我在這兒是要協(xié)助你們建立信心 。 ’然后 ， 他以簡單、真誠及高貴的方式 ， 說明了他個人對那些不可見的永恒事物的信心 ， 希望以此協(xié)助他的教友在腦海及內(nèi)心建立起信心 。 他全心全意地專注于他的工作 ， 他的講道發(fā)揮了很大效果 ， 因為這出自于他自己內(nèi)在生命的真正美感 。 ”
推薦閱讀
- 可愛的蟲子作文【通用7篇】
- 心愛的小動物作文【通用4篇】
- 我最想養(yǎng)的小動物作文【通用8篇】
- 動物的作文四年級【精選4篇】
- 寫動物的作文【精選3篇】
- 我的小動物作文【范文6篇】
- 我最喜歡的動物作文左右【范文9篇】
- 我喜愛的動物作文小狗【通用6篇】
- 你喜歡的小動物作文【精選5篇】
- 關(guān)于動人的微笑的作文【精選10篇】