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劉備奪取劉表的荊襄九郡才得以安身立命，注重仁義道德的劉備其實并沒打算這么做，群臣不斷勸誡也沒有用，為何龐統(tǒng)一席話就打動了劉備呢？
劉備一直很謹小慎微地維護自己的形象，也取得了豐碩的成果，一直以仁義的形象名聞天下。所以，當諸葛亮勸劉備趁族兄劉表暗弱，奪下荊襄九郡以為安身立命之基的時候，劉備唯恐毀壞自己一貫的標簽形象而斷然加以拒絕。但在面對同屬劉備宗族兄弟的劉璋的時候，龐統(tǒng)卻讓劉備在一夜之間改變了主意……
劉備似乎對是否擁有自己的地盤無動于衷。當初，陶謙三次相讓徐州，劉備堅決不肯接受。只是最后一次在陶謙臨終之際，實在無可推脫才受領了徐州。而隨后，當呂布因兵敗到徐州避難時，劉備竟然又要主動將徐州讓給呂布，只因關羽張飛的力阻才沒有實現(xiàn) 。后來，劉備在族兄劉表處暫且安身，諸葛亮多次勸他趁著劉表無能，趕快將荊襄九州據(jù)為己有，但劉備總是不聽。再后來，劉備面對另一個同宗兄弟劉璋的西川，也多次表示了猶疑之意。

但其實，一直沒有地盤、四處流竄的劉備何嘗不想奪取一塊屬于自己的地盤?只是由于他多年來一直以忠心漢室，力行仁義的道德楷模形象出現(xiàn)在天下人面前。如果聽取諸葛亮之勸，取了荊州，劉備擔心自己一貫的道德形象會毀于一旦，遭到天下人的唾罵，失去老百姓的擁戴，反而得不償失。所以，劉備眼睜睜地看著荊襄九郡這塊肥肉，就是不敢下嘴。
此后，當劉備打著援助宗族兄弟劉璋而入川的時候，其實心里也是對西川充滿了美好的夢想的。盡管西川內部也有張松、法正等人愿意做他的內應，但標簽約束仍然在發(fā)揮作用。劉備還是不能完全下定決心，冒天下之大不韙而奪取劉璋的西川。
劉備群雄逐鹿中三分天下，成就霸業(yè)，與他廣布“仁義”密不可分。諸葛亮在隆中的時候就對劉備講，曹操占有“天時”，孫權占有“地利”，你只有抓住“人和”這一條，才有爭天下的希望。劉備的“仁義取天下”在取西川的時候表露得最為明顯和奏效。益州牧劉璋探知東川張魯有進圖西川之意，派張松到許都謁見曹操，請求救援。張松因曹操傲慢無禮，便到荊州會見劉備，獻出西川地圖，勸他進取西川。此時，劉備的軍師龐統(tǒng)竭力鼓動，說這是天賜良機。劉備雖然仍無立足之地，但顧慮西川的劉璋是他的同宗，奪其地盤怕影響他的名聲，所以就說：“今與吾水火相敵者，曹操也。操以急，吾以寬;操以暴，吾以仁;操以譎，吾以忠;每與操相反，事乃可成。若以小利而失信義于天下，吾不忍也。”言下之意是，他沒有曹操那樣的實力，也不如曹操有權謀，只有揚長避短，不像曹操那樣奸詐、殘暴，而以仁義的面孔出現(xiàn)，才有望成功。雖然劉備最后還是進兵西川，但始終是以“仁義”的面孔出現(xiàn) 。雒城守將張任在落鳳坡設下埋伏，亂箭射死龐統(tǒng) 。劉備進攻受挫，不得不向諸葛亮求援。諸葛亮分兵兩路西上，在雒城和劉備會師，設計擒殺了張任。劉璋只好與張魯聯(lián)盟，派馬超抵御劉備，諸葛亮使反間計收降了馬超，劉璋投降，劉備盡有兩川之地。
這是一個兩難的境地!劉備不能決斷，便只能在葭萌關困守。

隨行的軍師龐統(tǒng)隨即巧妙地利用了“道德排除策略”，有效地消除了劉備的心病，卸下了劉備沉重的道德包袱。
所謂“道德排除”，就是將某一個體或某一群體排除到自己的道德關懷之外。也就是說，在這樣的類別劃分下，對這一類被排除在外的特定的個體或群體，是不用講究道德規(guī)范的。從而，受到道德規(guī)范約束的施行者，就可以確保在自己內心不出現(xiàn)認知不協(xié)調的前提下，將出一些和道德規(guī)范不符的行為合理化 ?！暗赖屡懦呗浴钡膶嵸|就是給對立方貼上“不道德”的標簽，從而可以毫無愧疚地對其實施攻擊。