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導(dǎo)購的基本流程有哪些 導(dǎo)購網(wǎng)站有哪些( 二 )

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于是，類似花生日記、粉象生活之類的共享淘客APP迅速成立，并帶來了淘寶客第三輪黃金時(shí)代 。
既然無法使用大平臺(tái)的公域流量，那么淘客就自建APP平臺(tái)，既然無法使用社交媒體的私域渠道，那么就從個(gè)體入手將權(quán)益和利潤(rùn)下放，讓所有淘寶客都變?yōu)樽约旱暮献骰锇?，并利用合作伙伴的社交關(guān)系去推廣 。
和傳統(tǒng)導(dǎo)購平臺(tái)不同分銷型電商的利潤(rùn)來源大多來自淘寶客的傭金分成 。而將用戶綁定為利益共同體后也意味著利潤(rùn)的攤薄，這些平臺(tái)想要獲得增長(zhǎng)則必須要激發(fā)用戶自發(fā)的裂變傳播 。
只不過，靠“拉人頭”卻是一條最容易觸及政策紅線的方向…
二、導(dǎo)購平臺(tái)大洗盤，提升造血能力是關(guān)鍵
在經(jīng)歷過一段時(shí)間的用戶數(shù)迅速增長(zhǎng)之后，因政策影響花生日記的飛速發(fā)展戛然而止 。目前已轉(zhuǎn)型成為“APP+社群+直播”的私域流量賦能者，業(yè)務(wù)模式也從以電商導(dǎo)購為主到多元化發(fā)展 。
據(jù)了解，花生日記目前擁有20萬活躍社群，培育10萬名好物推薦官，累計(jì)注冊(cè)用戶超過1億，累計(jì)服務(wù)品牌2萬個(gè)，累計(jì)引導(dǎo)成交額超過1000億元 。
與花生日記的重生相對(duì)應(yīng)，社交電商賽道卻頻頻傳來 “噩耗”，淘小鋪宣布關(guān)停、云集營(yíng)收腰斬、貝店被曝拖欠商家款項(xiàng)、斑馬會(huì)員被官方點(diǎn)名通報(bào)批評(píng)，這些大部分受影響的平臺(tái)均為分銷類社交電商，依賴于大平臺(tái)的分銷聯(lián)盟 。
最有代表性的社交電商死亡方式有兩類代表，一類是淘寶旗下的社交電商平臺(tái)淘小鋪，淘小鋪雖然依賴淘寶的供應(yīng)鏈體系、數(shù)據(jù)等，但其核心競(jìng)爭(zhēng)力并未突出，加上阿里自身缺乏社交基因以及逐漸被阿里邊緣化，淘小鋪的關(guān)停也不出乎意料 。
二類是更早一些的淘集集以及近期暴雷的貝店，這類平臺(tái)一般會(huì)負(fù)責(zé)提供供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、發(fā)貨與售后等服務(wù)，用戶成為會(huì)員后在平臺(tái)開設(shè)店鋪，成為無貨源店主并靠訂單成交獲得分銷費(fèi)用 。
但由于分銷類社交電商在收益來源方面更強(qiáng)調(diào)傭金分成，所以他們更容易踩住多級(jí)分發(fā)的紅線 。
如果不能靠“拉人頭，薄利多銷” 中小社交電商自然無以為繼，“叢林法則”導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰 。分銷類的社交電商成功的關(guān)鍵在于找到適合的發(fā)展模式，真正提升“造血能力” 。
斷臂轉(zhuǎn)型必然伴隨著陣痛，而一旦成功回報(bào)也相當(dāng)豐厚 。很多平臺(tái)開始和主流電商平臺(tái)合作，品類上覆蓋各種實(shí)物類商品，產(chǎn)業(yè)上強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力，積極向原產(chǎn)地、工廠端溯源，縮短供應(yīng)鏈提升品控水準(zhǔn)的同時(shí)形成性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力 。
數(shù)據(jù)顯示，2020年1-9月期間，花生日記品牌營(yíng)銷賦能所帶來的策劃推廣收入占平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入總額同比從22%提升增加至30%，利潤(rùn)收入增加716% 。
從社交導(dǎo)購平臺(tái)道品牌、消費(fèi)者、平臺(tái)的私域流量賦能者，CPS導(dǎo)購平臺(tái)的轉(zhuǎn)型路徑越來越清晰 。
三、互聯(lián)網(wǎng)拆墻后CPS導(dǎo)購平臺(tái)迎來第四波浪潮
在互聯(lián)網(wǎng)拆墻、平臺(tái)互通的歷史節(jié)點(diǎn)，社交電商徹底融入進(jìn)巨頭的生態(tài)戰(zhàn)略當(dāng)中，并成為他們向下兼容的新管道，或許是一種更好的出路 。
對(duì)中小企業(yè)而言，解除外鏈屏蔽能降低流量費(fèi)用，有利于降低經(jīng)營(yíng)成本，帶來更好的經(jīng)營(yíng)便利；對(duì)消費(fèi)者而言，則有助于提升生活便利度，平臺(tái)間互聯(lián)互通會(huì)帶來一輪新的改革紅利，而這場(chǎng)互通游戲的受益者一定是廣大普通消費(fèi)者 。
另外，隨著平臺(tái)的逐步開放，淘客的舞臺(tái)其實(shí)更大了 。
今年9月，阿里媽媽針對(duì)雙十一為淘寶客和商家發(fā)布了史上最大規(guī)模補(bǔ)貼政策，很多平臺(tái)積極開拓“直播服務(wù)商”業(yè)務(wù)板塊，并接入了抖音、快手CPS的推廣項(xiàng)目 。屏蔽外鏈解除后，很多導(dǎo)購平臺(tái)受到電商巨頭的更多扶持，收入來源變得更多元 。

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