編輯導(dǎo)語：淘寶和導(dǎo)購平臺(tái)互相糾纏，互相依賴成長共贏 。導(dǎo)購平臺(tái)會(huì)搶占淘寶的流量入口，淘寶需要導(dǎo)購平臺(tái)的介入 。本篇文章作者將復(fù)盤電商導(dǎo)購平臺(tái)的沉浮史，其中的關(guān)鍵點(diǎn)，大家一起來看看吧！
淘寶和導(dǎo)購平臺(tái)互相糾纏，延續(xù)著雙螺旋般的成長路徑 。長久以來，它們互相依賴成長共贏，卻始終無法真正靠近 。
一方面，崛起的導(dǎo)購平臺(tái)不可避免地會(huì)搶占淘寶流量入口的地位，把淘寶從前端平臺(tái)變?yōu)楹蠖颂嶝泜}庫 。而且，相對(duì)于分銷抽成的收益，淘寶靠站內(nèi)流量廣告變現(xiàn)的利潤空間顯然更大 。
另一方面，淘寶也需要外部導(dǎo)購平臺(tái)的介入，為入駐商家提供更多元的變現(xiàn)環(huán)境，以此平衡整個(gè)付費(fèi)流量的經(jīng)濟(jì)體系 。
這種微妙的競(jìng)合關(guān)系在今年被打破，隨著工信部要求打通互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的阻隔，“屏蔽外鏈”的高墻被監(jiān)管瞬間推倒，一場(chǎng)深遠(yuǎn)變革發(fā)生在淘寶與導(dǎo)購平臺(tái)之間 。
官方強(qiáng)制推倒封鎖墻意味著平臺(tái)之間再無邊界，大家都將面對(duì)管道化的問題，在產(chǎn)業(yè)鏈掌控力方面越來越受其他參與者的挑戰(zhàn) 。
于是，巨頭之間不再比誰的流量池更大，而是誰的生態(tài)更能吸引合作伙伴 。未來的競(jìng)爭(zhēng)聚焦更深層次的市場(chǎng)當(dāng)中，誰擁有深入把控市場(chǎng)神經(jīng)末梢的能力，誰就越有話語權(quán) 。
類似電商導(dǎo)購、微商這類具有多渠道滲透能力的聯(lián)盟性質(zhì)組織越來越受歡迎，從最早被各大巨頭當(dāng)作外來流量嫌棄，到如今逐漸成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相拉攏的對(duì)象 。當(dāng)然，這條路走得并不算容易 。
一、競(jìng)合成長，淘寶和導(dǎo)購平臺(tái)的沉浮史
在阿里媽媽的業(yè)務(wù)體系中，直通車、鉆展、特價(jià)等屬于淘寶的站內(nèi)營銷方式，而淘寶客體系則是阿里巴巴最主要的站外流量入口，通過傭金的方式吸引外界幫助商家推廣商品 。
淘寶客的第一輪黃金時(shí)期，從阿里媽媽向小媒體和小團(tuán)隊(duì)開放淘寶客接口開放開始 。當(dāng)淘寶客不再是大門戶網(wǎng)站流量變現(xiàn)的專屬后，“購物返利、特賣導(dǎo)購、內(nèi)容導(dǎo)購“三種具有原創(chuàng)性的淘寶客模式迎來了大爆發(fā) 。
導(dǎo)購平臺(tái)崛起帶來了淘寶新老客戶的減少和流量中心的轉(zhuǎn)移，于是受到威脅的淘寶迅速調(diào)整了策略：首先是限制了復(fù)制網(wǎng)址搜索返利的功能，其次則是將返現(xiàn)金修改為返支付寶集分寶，最后則是隱藏了在導(dǎo)購端的返利金額顯示 。
三板斧將“編外”導(dǎo)購平臺(tái)的用戶體驗(yàn)將至冰點(diǎn)，直接推動(dòng)了蘑菇街和美麗說這兩家最有潛力的內(nèi)容導(dǎo)購平臺(tái)轉(zhuǎn)型 。
在共生關(guān)系中，利益爭(zhēng)奪從來都不是罕事，也很少有將合作伙伴一刀切的現(xiàn)象 。于是，淘寶很快推為淘寶客打開了第二道窗推出店鋪優(yōu)惠券模式，由此帶動(dòng)了淘寶客推廣賣貨的第二波高潮 。
因?yàn)閮?yōu)惠券，在淘寶客中產(chǎn)生了社群營銷的雛形 。招商淘客在渠道和商家兩頭左右逢源，找出爆款商品后在社群為用戶提供優(yōu)惠卷，用戶能省錢商家能賺錢皆大歡喜 。
如果說第一階段淘寶客聚焦在信息和價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，導(dǎo)購平臺(tái)通過平臺(tái)化發(fā)展 。第二輪的導(dǎo)購平臺(tái)便聚焦在渠道之上，利用社群和社群工具向用戶精準(zhǔn)分發(fā)優(yōu)惠券 。
雖然平臺(tái)被打散為更零碎的渠道，但通過工具提升“效率”，也成為拉動(dòng)淘寶客行業(yè)發(fā)展的催化劑 。
好景不長，導(dǎo)購平臺(tái)的社群推廣受到社交軟件平臺(tái)的大力反制，迅速封殺了大量群控軟件 。影響用戶體驗(yàn)是其次，最重要的原因和淘寶調(diào)整運(yùn)營策略相同—-導(dǎo)購平臺(tái)強(qiáng)大的滲透能力將微信QQ變成了流量后花園，沒人喜歡別人免費(fèi)使用自己的流量 。
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