3. 產品賣點+消費者利益點
比如“前后2000萬，拍照更清晰”，“曬足180天，廚邦醬油美味鮮” 。賣點就是產品的優(yōu)點、優(yōu)勢、本身的特點，這里的賣點要足夠具體，具體說出有什么優(yōu)點、特點，才具有說服力 。
比如XX面膜，讓你永葆青春，這就沒有說服力的文案，不夠具體 。xx面膜，xx活力成分，修復肌膚，讓皮膚更有彈力 。
4. 直接給出消費者利益點
比如“飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質”、“美團外賣，送啥都快”、“上京東多快好省”、美團優(yōu)選質優(yōu)價廉 。直接給出消費需要的、消費者最關心的利益，這里的利益點可以是期望的、可以是解決痛點的 。
從上面四個模板你發(fā)現了什么共性？
都給出了利益點，不是說自己的產品有多牛，多厲害，而是要把產品的優(yōu)點轉化為消費者的利益點，就是所謂的，你這么厲害，對我有什么用 。上面所舉案例中，廣告語中都帶有品牌名，為什么要強調品牌名呢？因為你不僅要把產品賣出去，還需要別人記住是誰家的產品 。人們記住品牌一般會先記住名稱，推薦給別人時也是告訴對方品牌名 。
很多賣點文案中沒有品牌名，花費了大量的廣告費，最后消費者不知道你是誰，你說你冤不冤，比如，“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”相信你非常熟悉這句話，但是你知道它是誰家的廣告，是什么產品嗎？
企業(yè)花的每一分宣傳費，都要有所積累，就是在不斷重復中讓消費者記住我們的品牌名、廣告語、品牌形象 。
最后總結一下：賣點文案不是為了刷屏，最終目的是為了讓顧客行動，要讓顧客購買我們的產品或服務 。
賣點文案創(chuàng)作的基本準則：
普通的道理；簡單的字詞；有節(jié)奏的句式或押韻；使人愉悅 。
賣點文案4個模板：
期望點+消費者利益點；恐懼點+消費者利益點；產品賣點+消費者利益點；直接給出消費者利益點 。
作者：周恩勇，10年資深設計出身的品牌策劃人
本文由 @周恩勇 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載 。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
(今完)
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