上面是賣點文案創(chuàng)作的基本準則：普通的道理、簡單的字詞、有節(jié)奏的句式或押韻、使人愉悅 。
簡單來說就是要簡單，為什么賣點文案要簡單，在《思考，快與慢》一書中說，我們大腦有兩個思維系統(tǒng) 。
系統(tǒng)1：是無意識快速的思考，不怎么費腦力，不用意識控制，完全處于自主控制狀態(tài) 。系統(tǒng)2：是依賴理性，有意識進行，需要保持足夠的專注，主動控制，是慢思考 。
這兩個思維系統(tǒng)對廣告有什么影響呢？先來看這張原理圖，我善于用模型來思考，我認為在復(fù)雜的問題都可以用模型說清楚 。
如果消費者看見一個廣告，廣告簡單不燒腦，這時候是不會調(diào)用系統(tǒng)2，只需要用系統(tǒng)1的直覺就能判斷，就容易被廣告影響或者激發(fā)購買欲望 。
如果廣告不容易懂，需要思考，這時候就會啟動系統(tǒng)2思考，只要啟動系統(tǒng)2人就處于理性，這時候你寫的這些產(chǎn)品文案，消費者就會有顧慮，有懷疑 。
還有一種情況，也是最多的一種，人是普遍缺乏耐心的，大多數(shù)情況是憑第一感覺做判斷 。消費者看不懂廣告或文案，消費者直接選擇忽略，誰有時間慢慢看你廣告，消費者只要3秒沒有得到自己想要的信息就放棄了 。
所以，文案要簡單易懂，讓消費者用直覺作出判斷，避免讓消費者慢思考，理性思考 。
知道了原則和原理，接下來講具體的方法 。
三、賣點文案4個萬能模板
人們購買產(chǎn)品或服務(wù)，是因為產(chǎn)品有價值，人們在買東西前就會幻想，買了之后產(chǎn)品能給自己帶來什么？產(chǎn)品本身是什么不重要，重要的是消費者認為你的產(chǎn)品是什么，能給消費者帶來什么價值 。
所以，你不直接說出消費者利益點，你的產(chǎn)品再好，消費者也不知道，你說了半天，別人不知道你的產(chǎn)品和他有啥關(guān)系 。因此，賣點文案最簡單直接的方式就是說出消費者利益 。
我總結(jié)了4個模板，利用模板就能快速的寫出合格的賣點文案 。
期望點+消費者利益點；恐懼點+消費者利益點；產(chǎn)品賣點+消費者利益點；直接給出消費者利益點 。
什么是消費者利益點？
【產(chǎn)品推廣案例 產(chǎn)品推廣文案】就是能夠給消費者帶來的好處或價值 。這個好處要具體，越具體越有說服力，而且要直接給出消費者所需要的價值，不繞彎子 。就像“充電5分鐘，通話兩小時”一樣簡單而有力 。
下面詳細地說一下這4個模板，這四個模板非常適用于品牌初期，這是典型的以效果為導(dǎo)向的賣點文案 。
1. 期望點+消費者利益點
比如“想要皮膚好，早晚用大寶” 。想要皮膚好就是消費者期望的，怎么解決用大寶 。
時代在變，但有一樣是永恒不變的，那就是人性，人的欲望不會變，人的欲望是無限的 。就像圣嚴法師所說：“人這一輩子，需要的不多，想要的太多” 。
想要就是人們期望的，人們期望通過購買一個產(chǎn)品來完成某項任務(wù) 。比如購買化妝品是期望變美，普通人買車是為了方便，購買課程學(xué)習(xí)是期望自己變得更好 。
2. 恐懼點+消費者利益點
這就是常說把痛點作為賣點，解決某類人群在某個場景中的痛點，比如“怕上火喝王老吉” 。就是針對吃火鍋、燒烤的場景，吃火鍋怕上火怎么解決喝王老吉 。
先描述出消費者的痛點，恐懼的點，然后給出解決方案，這個解決方案就是你的產(chǎn)品 。
東鵬特飲推出的一個廣告，一個騎著哈雷摩托的男人閉著眼騎車，前面突然出現(xiàn)一匹駱駝 。廣告文案：閉著眼也能開，騙誰呢？“年輕就要醒著拼，累了困了喝東鵬特飲”，開車這個場景的痛點就是打瞌睡，你怕不怕，怕就在車上準備一瓶東鵬特飲 。
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