編輯導(dǎo)語：所謂賣點(diǎn)，就是一切能提升用戶購買興趣、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的有價(jià)值的利益點(diǎn) 。產(chǎn)品有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，品牌也有品牌的賣點(diǎn) 。對(duì)于營(yíng)銷人尤其是營(yíng)銷新人來說，制造賣點(diǎn)是一件并不簡(jiǎn)單的事情，那么賣點(diǎn)文案的創(chuàng)作原則和原理究竟是什么呢？
看了很多文案的書，學(xué)了很多文案的課，你還是寫不出好文案，你一定忽略了一個(gè)問題，那就是文案的根本目的 。本文將告訴你賣點(diǎn)文案的目的、賣點(diǎn)文案的認(rèn)知、賣點(diǎn)文案的原則和原理以及賣點(diǎn)文案創(chuàng)作模板 。
一、賣點(diǎn)文案和刷屏文案的認(rèn)知
昨天和一個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友聊天，無意聊到江小白，他說很喜歡江小白的文案 。
我問他為啥喜歡，他說：“很走心、有共鳴、最重要的是能刷屏” 。他還給告訴我，他下一步打算找一個(gè)文案，寫一些列的走心廣告文案，然后在下線投放 。
我當(dāng)時(shí)就說：“你要是寫走心文案，那就是在自嗨！不可能刷屏” 。
一些企業(yè)主對(duì)刷屏文案很向往，就去模仿大品牌的刷屏文案 。寫出的文案能把自己感動(dòng)，然后承包了整個(gè)城市的公交站牌廣告、電梯廣告大量投放，最后卻沒有什么效果 。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或中小企業(yè)老說，別想著寫幾句江小白式的文案就能引起消費(fèi)者共鳴，這樣的刷屏文案就是在自嗨 。
并不是說走心文案不好，用在知名品牌，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為品牌很走心，如果是小品牌在打市場(chǎng)的時(shí)候就沒什么效果 。一個(gè)剛起步的品牌，消費(fèi)者都還不知道你是誰，你是干什么的，你去模仿大品牌的走心文案，消費(fèi)者沒啥感覺，這就是在自嗨 。
對(duì)于小品牌，效果廣告才是最有用的，以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，把產(chǎn)品賣出去、推廣出去才是最應(yīng)該做的 。品牌前期，文案最重要的任務(wù)是告知，品牌到底是做什么的，產(chǎn)品是什么，對(duì)消費(fèi)者有什么價(jià)值 。
比如，農(nóng)夫山泉前期主要是宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，后期主要走的品牌路線，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工” 。所以，賣點(diǎn)文案不是為了刷屏，最終目的是為了讓顧客行動(dòng)，要顧客購買我們的產(chǎn)品或服務(wù) 。賣點(diǎn)其實(shí)就是給顧客一個(gè)購買理由，降低顧客選擇成本 。
接下來繼續(xù)講解，賣點(diǎn)文案創(chuàng)作思路 。
二、賣點(diǎn)文案創(chuàng)作原則和原理
《華與華方法》一書中提到“亞里士多德”總結(jié)的修辭學(xué)四個(gè)要領(lǐng)，我認(rèn)為這是寫賣點(diǎn)文案的底層邏輯，無論你用什么方法創(chuàng)作賣點(diǎn)文案，都需要遵循以下四個(gè)原則 。
1. 普通的道理
賣點(diǎn)文案不需要多高深，多有文化，越簡(jiǎn)單、越普通的道理越容易傳播，就是我們常說的口語化 。你一高深，消費(fèi)者就跟不上 。
比如“累了困了喝紅?！保褪沁@么普通的道理，但是很有效；“你的能力超乎你的想象”，消費(fèi)者就不知道你在說什么 。
2. 簡(jiǎn)單的字詞
很多人寫文案的目的是為了讓別人覺得我很高深，覺得我有逼格 。但你不要忘記賣點(diǎn)文案的最終目的，為了讓顧客行動(dòng)，要讓顧客購買我們的產(chǎn)品或服務(wù) 。比如“愛干凈，住漢庭”，沒有高雅的詞，簡(jiǎn)單幾個(gè)字，一看就明白，一看就懂 。
時(shí)刻記住，一定要假定消費(fèi)者對(duì)你了解為零，你說的他能不能明白 。
3. 有節(jié)奏的句式或押韻
通過押韻、疊詞、節(jié)奏句式，讓聽到這句話的人產(chǎn)生情緒共振，比如“曬足180天，廚邦醬油美味鮮”、“新東方，老師好”，只要押韻或者強(qiáng)烈的句式，基本無可辯駁 。
4. 使人愉悅
就是贊美消費(fèi)者，當(dāng)顧客愉悅，他更容易做出購買的決策 。比如“人頭馬一開，好事自然來”、“胃痛？光榮！肯定是忙工作忙出來的，美羅牌胃痛寧片，你得備一盒” 。一聽就愉悅，愉悅就會(huì)接受 。
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