非典之后， 通過自己在淡季做扎實的市場工作后， 旺季應該是上銷量的時候了， 但省二院進貨情況不升反降， 醫(yī)生在不斷開藥， 病人在不斷拿藥， 但就不見銷量上升， 根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗， 肯定省二院出了問題 。 自己把工作重點轉移到查找問題上來， 從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)， 這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗， 自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的 。
xxx離職以后， 本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場， 誰知來了一個王國青， 由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確， 到了市場以后， 就嚴重違反財務制度， 日常工作抓不住重點， 不抓穩(wěn)定， 不解決具體問題， 不上銷量， 反倒四處點火， 把一個本來就問題重重的河北市場， 搞得雪上加霜， 在自己臨床工作無法正常進行的情況下， 為維護公司利益， 在河北市場“白色恐怖”的情況下， 自己不怕打擊報復， 不怕丟飯碗， 堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題， 使公司得以掌握市場更全面的真實情況， 及時對問題作出處理， 不至于使河北市場毀于個別人之手 。
三、復興之路
20xx年春天， 冬寒未褪， 我懷著春天般的心情奔赴河北， 開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作 。 這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去， 只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院 。 其中省三院是骨科醫(yī)院， 省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所， 和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院， 上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些， 但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元， 而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時， 在王洪剛經(jīng)理的指導下， 我根據(jù)市場實際情況， 確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端， 目標直指殺手級醫(yī)生， 集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房， 隨時掌握庫存， 保證渠道暢通”的工作思路， 開始了深圳市場的復興之路 。
醫(yī)藥代表年終工作總結7 轉眼20xx年就已經(jīng)過去， 我也來公司半年多了， 現(xiàn)在又是新的一年的開始， 在此我給個人過去半年的工作來做個總結， 和這新的一年的計劃 。 首先在此我得非常感謝領導及同任對我工作的支持與幫助， 謝謝！謝謝大家！
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)， 也是很能鍛煉人的行業(yè)， 可能這也是我最初入這行的初哀吧 。 剛開始工作的時候真的很沒有信心， 很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手， 還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程， 當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少， 天天拜訪和宣傳， 業(yè)績不但沒有上升多少， 反而還會下滑， 在此我也很感到慚愧， 愧對了領導、主管對我的栽培 。
其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗， 主要還是說與客戶們的關系， 關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了 。 當然做銷售首先就是說做人很重要， 我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解， 不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢 。 然后就是五勤了， 也就是腦勤， 腿勤， 眼勤， 嘴勤， 手勤 。 這幾勤可能大家都知道、了解， 這也是領導經(jīng)常宣導的， 在此我就不一一做解釋了 。 在這些方面我做的并不是很好， 可能是我還不夠努力， 這也是我以后要改進和努力的方向， 到時還望大家多多指點 。 雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績， 但這就是我總結的一些技巧， 也是在領導的帶領下所學習到的 。
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