客戶分析：
1：紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬， 但是我預計在XX年的業(yè)務開展中我預計在5萬6萬5左右 。
2：南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來， 并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的原因所以XX年沒做什么業(yè)務， 不過我會在XX年找尋品種更好的進行維護工作 。
3：奧其醫(yī)藥公司：XX年全年合作了398萬爭取在XX年把業(yè)務做到400~600萬把協(xié)議多簽我們公司， 給我們公司帶來更高的利潤 。
4：太平二分：在XX年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當然協(xié)議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵與支持 。
5：博愛醫(yī)藥：XX年我們合作的不是很好， 年協(xié)議和二級協(xié)議都沒完成， 在XX年的合作中多拿他們的合適品種換貨 。 盡量不要他們欠我們錢
終端市場：
終端市場已經(jīng)開了快1年了， 總體來說我的北辰市場開的相當失敗， 比預計的數(shù)量少了3倍主要原因有以下幾點 。
1：品種結(jié)構(gòu) 。 我們的品種結(jié)構(gòu)對于北辰市場來說不是很理想北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種 。
2：促銷活動：河北市場， 奧其， 博愛醫(yī)藥的活動促銷對我們影響很大 。
3：返點：河北8個點奧其8個點周5、6、日10個點個別品種14個點博愛醫(yī)藥14個點這些影響我們北辰的占有力 。
4：客戶的心理活動：幾個商業(yè)公司返點都很高所以他們會問返點高的商業(yè)單位， 就算價格持平他們也會選擇別人 。
5：維護困難：連續(xù)報幾次計劃缺貨， 少貨的問題客戶會馬上選擇下個商業(yè) 。
但是雖然有很多的困難我會堅持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場帶來更大的效益 。
在XX年我會加大力度， 爭搶市場占有力， 給公司帶來更大的利潤 。
醫(yī)藥代表年終工作總結(jié)6 我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來， 經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程， 現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：
一、市場前期的努力
我在20xx年5月剛接手深圳市場時， 該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白 。 為了迅速啟動市場， 除了自己虛心向老員工學習和請教外， 同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關(guān)系， 通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析， 初步確定以廣東省二院為重點終端， 以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護， 奔波在八大三甲醫(yī)院之間， 從細微處著手， 關(guān)心體貼醫(yī)生， 盡管臨床費用相對較少， 但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長， 把工作做細做好， 使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用 。 特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間， 根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好， 購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)， 送給不同層次的醫(yī)生， 通過這些工作的開展， 與醫(yī)生建立了深厚的友誼， 與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系 。 醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強， 產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高 。
二、非典來臨銷量下滑
當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候， 非典突襲河北， 整個銷售迅速下滑， 在此情況下自己仍堅持做好臨床工作， 開始之初， 得知勤洗手能防非典， 就從超市里面批發(fā)洗手液， 對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送 。 幾天以后， 形勢迅速惡化， 在自己去不了醫(yī)院的情況下， 仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生， 隨時了解防非的各種措施和方劑， 自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素， 及時送給重點醫(yī)生， 在非典最嚴重的五、六月， 在省二院門診患者廖廖無幾的情況下， 也能銷售一百盒 。 找范文網(wǎng)
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