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2022年銀行新員工工作總結( 八 )

小知識


2022年銀行新員工工作總結7 去年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年 ， 也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年 。 在分行黨委的正確領導和關心支持下 ， 我支行制定了周密的工作計劃和工作措施 ， 堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路 ， 確保開好局 ， 起好步 。 一年來全行干部職工團結一心 ， 奮力拼搏 ， 取得了豐碩的成果 。
一、業(yè)務經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：
跟往年相比 ， 今年我行發(fā)展已走上快車道 ， 各項業(yè)務屢創(chuàng)新高 ， 走出了一個發(fā)展的上升通道 。 (1)各項存款快速增長 。 至年底本外幣總存款余額預計超過8.5億元 ， 比年初增加3.6億 。 其中預計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業(yè)存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元 。 全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源 ， 同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加 ， 這種存款增長速度是過去所沒有的 。 (2)貸款規(guī)模增加 ， 結構不斷優(yōu)化 。 年末各項貸款約超過10個億元 ， 比年初增加3億 ， 主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款;如PTA、投總、鎢業(yè)、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量 ， 不良貸款占比低于3.5% ， 尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析 ， 呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預計達100%以上 ， 綜合收息率預計達97% ， 收息水平居全轄前列 。 (3)經(jīng)營利潤成倍增加 。 至年末 ， 我行創(chuàng)利水平預計可達1500萬元(含結售匯收入) ， 其中人民幣利潤約為770萬 ， 外匯利潤約為45萬美元 ， 結售匯手續(xù)費收入約為350萬元 。 人均利潤達21萬元 。 同過去幾年的創(chuàng)利水平相比 ， 今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展 。 (4)中間業(yè)務大幅度增長 。 今年我行國際結算和結售匯總量穩(wěn)居全轄第二位 ， 已逼近第一位 。 預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元 。 外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長 ， 預計可達350萬 ， 相當于我利潤的20%左右 。 銀行承兌匯票業(yè)務和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務也有大幅增長 ， 成為另一個新的利潤來源 。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗：?
(一)以業(yè)務經(jīng)營為中心 ， 突出重點 ， 采取切實有效的措施 ， 全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展 。
1、細分市場 ， 準確定位 ， 抓住重點 ， 積極營銷批發(fā)業(yè)務 。 20xx年 ， 我行將對公市場細分為“五個一” ， 即一個港口、一條大道、一個房地產(chǎn)、一批項目及一個信托公司 。 明確了目標定位后 ， 我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制 ， 創(chuàng)造性地開展工作 ， 全方位拓展市場 。 具體做法有：提升經(jīng)營層次 ， 對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部 ， 1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組 ， 把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組 ， 對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合 ， 集團作戰(zhàn) ， 上下聯(lián)動 ， 精兵攻堅 。 突出競爭優(yōu)勢,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機 ， 在服務上大做文章 ， 以優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶 ， 大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種 ， 為客戶提供一攬子服務方案 ， 爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領導以身作則 ， 帶頭攻關 ， 保證至少一半的時間用于走訪客戶 ， 重點客戶堅持每月拜訪一次 ， 重視改善和提高銀企關系 。 通過不懈的努力 ， 今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶 ， 如德彥紙業(yè)、金桐化學、豐龍水產(chǎn)、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶 ， 同時還儲備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區(qū)、國際貨柜等一批有潛力的項目 ， 為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎 。

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