6、前期設計的項目重點跟進 ， 至少一周回訪一次客戶 ， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作 ， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次.工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記 ， 并及時跟進和回訪.
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計 ， 為工程商解決本專業(yè)的設計工作.
8.投標過程中 ， 提前兩天整理好相應的商務文件 ， 快遞或送到工程商手上 ， 以防止有任何遺漏和錯誤.
9.投標結束 ， 及時回訪客戶 ， 詢問投標結果.中標后主動要求深化設計 ， 幫工程商承擔全部或部份設計工作 ， 準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）.
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同 ， 并收取預付款 ， 提前安排備貨 ， 以最快的供應時間響應工程商的需求 ， 爭取早日回款.
11.貨到現場 ， 等工程安裝完設備 ， 技術部安排調試人員到現場調試.
12.提前準備驗收文檔 ， 驗收完成后及時收款 ， 保證良好的資金周轉率.
二、對銷售工作的認識
1.市場分析 ， 根據市場容量和個人能力 ， 客觀、科學的制定出銷售任務.暫訂年任務：銷售額100萬元.
2.適時作出工作計劃 ， 制定出月計劃和周計劃.并定期與業(yè)務相關人員會議溝通 ， 確保各專業(yè)負責人及時跟進.
3.注重績效管理 ， 對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.
4.目標市場定位 ， 區(qū)分大客戶與一般客戶 ， 分別對待 ， 加強對大客戶的溝通與合作 ， 用相同的時間贏取最大的市場份額.
5.不斷學習行業(yè)新知識 ， 新產品 ， 為客戶帶來實用的資訊 ， 更好為客戶服務.并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商 ， 以備工程商需要時能及時作好項目配合 ， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息 ， 達到多贏.
6.先友后單 ， 與客戶發(fā)展良好的友誼 ， 處處為客戶著想 ， 把客戶當成自己的好朋友 ， 達到思想和情感上的交融.
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙 ， 答應客戶的承諾要及時兌現 ， 講誠信不僅是經商之本 ， 也是為人之本.
8.努力保持和諧的同事關系 ， 善待同事 ， 確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行.
【【必備】個人工作計劃范文5篇】 三、銷售與生活兼顧 ， 快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會 ， 增進彼此友誼 ， 更好的交流.
客戶、同行間雖然存在競爭 ， 可也需要同行間互相學習和交流 ， 本人也曾參加過類似的聚會 ， 也詢問過客戶 ， 都很愿意參加這樣的聚會 ， 所以本人認為不存在矛盾 ， 而且同行間除了工作還可以享受生活 ， 讓沙龍成為生活的一部份 ， 讓工作在更快樂的環(huán)境下進行.
2.對于老客戶和固定客戶 ， 經常保持聯系 ， 在時間和條件允許時 ， 送一些小禮物或宴請客戶 ， 當然宴請不是目的 ， 重在溝通 ， 可以增進彼此的感情 ， 更好的交流.
3.利用下班時間和周末參加一些學習班 ， 學習更多營銷和管理知識 ， 不斷嘗試理論和實踐的結合 ， 上網查本行業(yè)的最新資訊和產品 ， 不斷提高自己的能力.
以上是我20xx年銷售工作計劃 ， 工作中總會有各種各樣的困難 ， 我會向領導請示 ， 向同事探討 ， 共同努力克服 ， 爭取為公司做出自己最大的貢獻.
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