3、加大貸款營銷力度 ， 擴(kuò)大貸款規(guī)模 ， 不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu) 。 為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?， 我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作 ， 積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模 ， 帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù) 。 一是優(yōu)良客戶的貸款營銷 ， 針對pta、翔鷺、眾達(dá)、鎢業(yè)、多威、投總等重點企業(yè) ， 加大授信額度 ， 主動營銷貸款 。 二是加大項目貸款的營銷 ， 如海滄大道、鷺景灣項目 。 三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度 。 通過擴(kuò)大增量 ， 把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶 ， 從而帶動存量的優(yōu)化 ， 實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整 。 在貸款管理的基礎(chǔ)工作中 ， 支行以嚴(yán)格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心 ， 全面提高信貸資產(chǎn)管理水平 。 首先 ， 嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān) ， 貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略 ， 對可貸可不貸的堅決不貸;其次 ， 堅持貸款客戶的分類管理 ， 實行主動退出 ， 逐步壓縮一般客戶 ， 主動淘汰劣質(zhì)客戶 。 三是嚴(yán)格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度 ， 使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作 ， 加大對此項工作的考核與獎懲 。 至年末 ， 我行本外幣各項貸款余額超過10億元 ， 比年初增加3億元 。 其中優(yōu)良客戶及低風(fēng)險業(yè)務(wù)的貸款占比達(dá)90%以上 。
4、大力發(fā)展國際業(yè)務(wù) ， 增加中間業(yè)務(wù)收入 。 針對海滄外資客戶較多 ， 以及我行國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員綜合素質(zhì)較高的特點 ， 我行十分重視抓住機(jī)遇發(fā)展國際業(yè)務(wù) 。 今年來 ， 我行通過加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn) ， 進(jìn)一步提高從業(yè)人員的素質(zhì)和水平;在服務(wù)上 ， 確保上門收單 ， 提高辦事效率 ， 保證工作的時效;同時 ， 以國際結(jié)算為龍頭 ， 積極拓展進(jìn)出口項下的融資業(yè)務(wù) 。 在國際業(yè)務(wù)營銷策略上 ， 做足已有客戶 ， 不斷擴(kuò)大群體 ， 重點抓好pta的開證業(yè)務(wù) ， 確保份額;爭取增加我行在翔鷺、多威等重點客戶原有的份額;實現(xiàn)在德彥、金達(dá)威等客戶國際結(jié)算的突破 。 至本年末 ， 我行的國際結(jié)算量預(yù)計達(dá)到2.6億美元 ， 結(jié)售匯達(dá)1億美元 ， 國際業(yè)務(wù)手續(xù)費收入達(dá)350萬元人民幣 ， 外匯利潤45萬美元 ， 兩項合計650萬元人民幣 ， 約占總利潤的45% 。
5、緊抓清非收息工作不放松 。 今年以來 ， 我行對清非收息工作早布置、早行動 ， 取得了明顯的效果 。 一是嚴(yán)格把關(guān) ， 不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的 ， 要大膽盤活 。 針對客戶經(jīng)理對盤活舊貸有擔(dān)憂的思想問題 ， 支行重申一要認(rèn)真審批嚴(yán)格把關(guān) 。 二是符合分行盤活原則的企業(yè) ， 要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度大膽盤;如果客戶經(jīng)理在這個問題上消極對待 ， 支行將嚴(yán)肅處理;三是明確各階段的重點清非目標(biāo) ， 一戶一策 ， 加大進(jìn)度的落實 ， 每日追蹤;對賴帳不還的企業(yè)拿出典型 ， 實施有效手段進(jìn)行催收 。 四是抓緊農(nóng)貸收息工作 。 這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分 ， 但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應(yīng)收未收利息 。 通過努力 ， 今年我行不良貸款上半年實現(xiàn)了下降 ， 下半年受貸款形態(tài)調(diào)整影響 ， 預(yù)計使年末數(shù)比年初增400多萬元 。 綜合收息率預(yù)計將達(dá)到97% ， 完成分行下達(dá)的目標(biāo) 。
6、努力x提高資金營運水平 ， 爭取最大限度地實現(xiàn)利潤 。 從年初開始 ， 支行就要求業(yè)務(wù)部和計財科加大對我行各季度資金營運狀況的分析 ， 找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強(qiáng)調(diào)節(jié)約費用開支 ， 加強(qiáng)了費用控制 ， 制訂了一系列有效的辦法 ， 如加強(qiáng)對車輛費用 ， 水電郵等營運費用的控制 ， 加強(qiáng)對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理 ， 把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上 。 網(wǎng)點無效益的事不干 ， 無效益的費用不花 ， 全方位增收節(jié)支 。 業(yè)務(wù)部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進(jìn)出的監(jiān)控和調(diào)度 ， 優(yōu)化頭寸運用效率 ， 提高了經(jīng)營的效益 。
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