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內(nèi)勤下半年工作計劃合集7篇( 三 )

小知識


一要多動嘴 ， 貨物發(fā)出去 ， 要與客戶常溝通 ， 根據(jù)實際發(fā)貨型號 ， 數(shù)量 ， 質(zhì)量問題 ， 回訪用戶 ， 了解用戶營銷狀態(tài) 。
二要辛勤 ， 任何用戶合同 ， 發(fā)貨記錄 ， 寫 ， 合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦 ， 用戶資料整理 ， 要勤于補充 ， 保證客戶資料的完善 。
三要腿勤 ， 于業(yè)務相關(guān)的生產(chǎn)部 ， 財務部 ， 質(zhì)檢部多走動 ， 常聯(lián)系 。 了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài) ， 產(chǎn)品質(zhì)量 ， 票據(jù)開具等 。 事事做到心中有數(shù) 。 四要腦勤 ， 對收集的信息和各月業(yè)務報表 ， 要多動腦筋 ， 進行分析研究 ， 采取歸納比較 ， 判斷推理的方法 ， 透過現(xiàn)象看本質(zhì) ， 分析用戶購貨周期 ， 產(chǎn)品的市場 ， 占有額 ， 潛在行業(yè)需求等 ， 養(yǎng)成勤于思考 ， 善于思考的習慣 。
銷售內(nèi)勤工作紛亂 ， 雜 。 只有不斷學習 ， 勤于完成 ， 勤于思考 ， 勇于創(chuàng)新 ， 才能做好銷售內(nèi)勤工作 ， 真正發(fā)揮好 ， 企業(yè)與用戶的紐帶工作 。 在學習的過程中要持之以恒 ， 切忌偷懶 ， 并每天看看使得自己有一定的目標壓力 ， 使得計劃得以完善 。
（一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大 。 從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看 ， 代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉 ， 他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊 ， 符合當今的國家政策 。 有些代理商為了盡快打開市場 ， 主要在價格上與我們反復商量 ， 他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度 。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段 ， 漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品 ， 但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識 ， 致使市場推廣具有一定難度 。
3、漁民持觀望態(tài)度的多 。 由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少 ， 漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益 ， 漁民多停留在觀望狀態(tài) 。
4、公司具有針對性促銷活動少 ， 致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶 。 由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式 ， 阻礙了漁民接受新事物的程度 。 如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果 ， 產(chǎn)品的價格是可以接受的 ， 關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法 。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高 。 目前 ， 市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還師能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢 。 據(jù)漁民普遍反映 ， 今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少 ， 況且隨著原油價格的上漲 ， 大多漁民選擇的是近海作業(yè) ， 打經(jīng)濟魚類少 ， 認為安制冷機組作用不大 ， 且設備的一次性投資大 ， 由于沒有親身使用過該產(chǎn)品 ， 所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心 。
（二）幾點建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量 。 為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售 ， 建議公司在幾個大的漁港建立樣板船 ， 組織漁船主現(xiàn)場觀摩 ， 用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力 ， 給漁民一個直觀的、理性的認識 ， 對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解 ， 從而刺激漁船主的購買欲望 ， 打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局 。

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