二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 提高素質(zhì) 。
做好辦公室工作， 必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力 。 辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)， 為此各辦公室都配備了電腦， 利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識， 不斷開闊視野， 豐富頭腦， 增強(qiáng)能力， 以便跟上形勢的發(fā)展， 適應(yīng)工作的需要 。 提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力 。
三、做好辦公室日常管理工作 。
1 人事檔案管理， 記錄在廠員工的詳細(xì)情況， 做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況 。
2 辦公室對各類文件及時收集、歸檔， 做到了分類存放， 條理清楚， 便于查閱;
3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳， 每件辦公物品都有詳細(xì)記錄， 按需所發(fā)， 出入庫記錄一目了然， 以便及時補(bǔ)充辦公用品， 滿足大家的需要;
4 制定了電話傳真接收制度， 做到傳真接收有記錄， 及時發(fā)送傳真， 為后續(xù)工作提供了方便， 提高了工作效率;
5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄， 每月統(tǒng)計， 賬目清楚， 一月一結(jié) 。
6 考勤、售飯情況 。 公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)， 每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦， 上傳數(shù)據(jù)， 每個月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然 。 大大減少了工作時間， 同時也為員工提供了方便， 員工只需在每月定期充卡， 每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來吃飯、上班 。 提高了工作效率， 體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理 。
7 進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理， 做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)， 及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作 。 司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故 。
8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整潔， 為大家營造了良好的工作環(huán)境 。
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我， 在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路， 但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面 。 我對未來的銷售市場更有信心， 并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃 。
我的銷售工作計劃如下：
一;對于老客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系 。
二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓視野， 豐富知識， 采取多樣化形式， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 。
三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳， 在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤， 盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下 。 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點 。 而且也要必須保證完成筆記本的單臺量 。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)， 確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢， 及時改正希望下次還能夠做的更好 。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶 。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶 。 在有些問題上你和客戶是一直的 。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)， 多看書， 上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流， 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 但不能太低三下氣 。 給客戶一好印象， 為公司樹立更好的形象 。
7：客戶遇到問題， 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決 。 要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù) 。
8：自信是非常重要的 。 要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨一無二的 。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 。
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