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按語(yǔ)：每天一篇原創(chuàng)文章考驗(yàn)的是一個(gè)人的一致性，你的關(guān)注也是我們堅(jiān)持的動(dòng)力。人一生都在向往遠(yuǎn)方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠(yuǎn)方更遠(yuǎn)的地方。

第一步，發(fā)一個(gè)紅包，數(shù)額不用太大，最重要的是給對(duì)方建立一個(gè)好的印象。孔子是最講究禮尚往來(lái)的人，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期他在魯國(guó)辦學(xué)，季府的總管陽(yáng)虎來(lái)看孔子卻沒(méi)有帶禮物，孔子于是借故不見(jiàn) 。經(jīng)人點(diǎn)撥后陽(yáng)虎再一次拜訪孔子，留下了一只烤乳豬，最后得到了孔子的回訪。還是那句話，人與人相處是誰(shuí)先付出誰(shuí)先贏。發(fā)一個(gè)紅包之后，就會(huì)初步贏得對(duì)方的好感。
第二步，為自己做一個(gè)有價(jià)值的自我介紹，比如：“我叫智鵬，四川人，從事商業(yè)演講俱樂(lè)部落地服務(wù) 。三年的時(shí)間，掌握了最快速培養(yǎng)超級(jí)演說(shuō)家的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的法寶，也掌握了持續(xù)引爆個(gè)人正能量從而慢慢變富的秘籍。希望有機(jī)會(huì)為你分享。剛剛看了你的朋友圈，特別想認(rèn)識(shí)你，我長(zhǎng)駐成都，請(qǐng)問(wèn)你在哪座城市？”
你的自我介紹，一定要讓對(duì)方看了以后，感覺(jué)得你是個(gè)有價(jià)值的朋友。人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)就是你一定要對(duì)對(duì)方有用，你的存在能給對(duì)方帶來(lái)價(jià)值，能夠讓對(duì)方過(guò)得更好。你對(duì)他有用，他就會(huì)追著你跑。
如果對(duì)方回復(fù)自己是哪里的人。第三步就要做語(yǔ)音和視頻回復(fù) 。比如他說(shuō)是重慶的，你就回復(fù)：“噢，你是重慶的啊，我經(jīng)常去重慶，以前在解放碑附近吃過(guò)一家火鍋，特別好吃，但也把我辣慘了，但就是停不下來(lái) ?！边@時(shí)候你再發(fā)一個(gè)自己的小視頻，讓對(duì)方看到你是什么樣子。還可以自嘲說(shuō)：“我覺(jué)得我的視頻拍出來(lái)比較傻，你覺(jué)得呢？”

第四步再給對(duì)方一個(gè)見(jiàn)面禮：“初次認(rèn)識(shí)跟你特別投緣，這里有我寫的兩本電子書《微觀商業(yè)技術(shù)》和《新商業(yè)模式》，先送給你，里面都是干貨，你收藏慢慢看 ?！敝灰獙?duì)方點(diǎn)開(kāi)看之后，其實(shí)他就已經(jīng)在你這里留下了一筆應(yīng)收賬款，在很多人心里就像他欠了你什么似的，覺(jué)得你送了他這么多的禮物，于是他就會(huì)形成一個(gè)有機(jī)會(huì)就要回報(bào)的潛意識(shí) 。直到有一天你給到他一個(gè)回報(bào)你的機(jī)會(huì) 。
營(yíng)銷中最頂尖的思維就是送禮的思維，懂得付出就會(huì)獲得贏的先機(jī) 。這樣做的時(shí)候最終會(huì)換得對(duì)方的資源。要懂得用最少的代價(jià)去換資源，比如說(shuō)送知識(shí)，這個(gè)價(jià)值是無(wú)法衡量的。這也是一種利益交換原則，你總是想從別人那里獲得好處，好處都想自己獨(dú)吞，即使你這輩子有蓋世的才華，最終人生也會(huì)打上白板。
第五步，試探性發(fā)問(wèn)了解需求。想要把產(chǎn)品和項(xiàng)目賣給對(duì)方，快速成交，你必須了解對(duì)方的需求。根據(jù)對(duì)方的需求來(lái)賣產(chǎn)品嗎？錯(cuò)，你要賣的是對(duì)方需求的綜合解決方案。
剛認(rèn)識(shí)的陌生粉絲，你直接問(wèn)對(duì)方需求，對(duì)方都不會(huì)回答你。但通過(guò)剛才的四個(gè)步驟，你們已經(jīng)建立了初步的信任，你問(wèn)對(duì)方問(wèn)題，他就容易回答你。這里切記，發(fā)問(wèn)需求仍然是問(wèn)一些簡(jiǎn)單并且容易回答的問(wèn)題，不同的產(chǎn)品要設(shè)計(jì)不同的方案和話術(shù) 。

成交就是問(wèn)很棒的問(wèn)題，如何問(wèn)問(wèn)題？比如你問(wèn)男朋友：“你到底愛(ài)不愛(ài)我？”這樣問(wèn)，他可以回答：“愛(ài)”，也可以回答：“不愛(ài)” 。但是你問(wèn)：“你為什么要愛(ài)我？”他就只能絞盡腦汁去想：“為什么愛(ài)呢？”不同的問(wèn)法讓對(duì)方思維的關(guān)注度和焦點(diǎn)完全不同。