作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人員 ， 促銷活動(dòng)的策劃是必須掌握的技能！當(dāng)我們?cè)谙氪黉N活動(dòng)時(shí) ， 不能夠僅僅是想著怎么降價(jià) ， 怎么打折 ， 而要有一些策略性 。策略一：免費(fèi)如果你想策劃一個(gè)促銷活動(dòng) ， 想要引爆全網(wǎng) ， 你會(huì)從什么角度開(kāi)始
作為一個(gè)營(yíng)銷策劃人員 ， 促銷活動(dòng)的策劃是必須掌握的技能！當(dāng)我們?cè)谙氪黉N活動(dòng)時(shí) ， 不能夠僅僅是想著怎么降價(jià) ， 怎么打折 ， 而要有一些策略性 。
策略一：免費(fèi)如果你想策劃一個(gè)促銷活動(dòng) ， 想要引爆全網(wǎng) ， 你會(huì)從什么角度開(kāi)始著手？記住哦 ， 不是引爆全網(wǎng)的傳播活動(dòng) ， 而是促銷活動(dòng) 。你會(huì)從什么角度思考？我給出的答案是:免費(fèi) 。一說(shuō)起免費(fèi) ， 大家都會(huì)想到《免費(fèi)》這本書(shū) ， 但其根本還是不一樣的 。
《免費(fèi)》這本書(shū)講的思維更寬廣 ， 它講的是一種商業(yè)模式 。典型的例子就是你搜索百度是免費(fèi)的 ， 你用QQ聊天是免費(fèi)的 ， 你看今日頭條也是免費(fèi)的……
那么 ， 這些免費(fèi)卻能成為商業(yè)中的巨頭 ， 這是為什么？因?yàn)樗麄兊挠Ｊ讲皇莻鹘y(tǒng)的賣貨思維 ， 而是提供增值服務(wù)或者通過(guò)賣廣告位賺錢(qián) 。
因此 ， 又有一句話說(shuō)“免費(fèi)的就是最貴的！”
而我們今天所說(shuō)的“免費(fèi)”的活動(dòng)策略 ， 不一樣 ， 是實(shí)實(shí)在在的免費(fèi)！
這張海報(bào)我在朋友圈看過(guò)好幾輪 ， 相信參與的人數(shù)非常之多！
這種活動(dòng)借助社交網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)能夠迅速的擴(kuò)大傳播 ， 引導(dǎo)參與活動(dòng) 。
其一般步驟是:掃描二維碼–》進(jìn)入某一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面或者某一個(gè)群–》要求轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)海報(bào)到朋友圈才能免費(fèi)得到這個(gè)東西–》當(dāng)你轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)海報(bào) ， 你就成為了商家的傳播者–》進(jìn)入新一輪的推廣傳播
這就是大名鼎鼎的裂變傳播！
但是 ， 如果你進(jìn)一步思考你就會(huì)發(fā)現(xiàn) ， 這種活動(dòng)有局限性 ， 并不是所有的產(chǎn)品都能用這種模式 ， 只有虛擬產(chǎn)品或者某種服務(wù)才可能用這種類型的裂變傳播 。
比如 ， 在線課程 ， 獲取某電子書(shū) ， 或者VIP會(huì)員的資格……
他們的的特點(diǎn)就是無(wú)論是虛擬產(chǎn)品還是服務(wù) ， 其復(fù)制的成本非常低 ， 也就是說(shuō) ， 無(wú)論是賣給一個(gè)人 ， 還是一萬(wàn)個(gè)人 ， 他們的只要成本都是一樣的 ， 除了運(yùn)營(yíng)成本！
那么 ， 實(shí)體產(chǎn)品要想達(dá)到引爆全網(wǎng)的活動(dòng) ， 要從什么角度入手呢？請(qǐng)大家思考一下！
策略二：小概率大回報(bào)虛擬產(chǎn)品做促銷活動(dòng)的思路 ， 就是免費(fèi)的思維 。那么 ， 實(shí)體產(chǎn)品呢？實(shí)體產(chǎn)品因?yàn)閺?fù)制的成本高 ， 活動(dòng)越大話費(fèi)的營(yíng)銷成本也就越大 。那么 ， 對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品我們的思路是什么？我的答案是:小概率大回報(bào)！
大家都知道拼多多成為電商界的黑馬 ， 從獵豹給出的數(shù)據(jù) ， 其活躍度已經(jīng)超過(guò)京東了 ， 先不論其商業(yè)模式到底如何 ， 能夠做到這樣的規(guī)模 ， 本身就是一件了不起的事！
但你知道拼多多獲取用戶的套路嗎？你以為是拼團(tuán)嗎？如果你深入思考 ， 就會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不是 ， 就是小概率大回報(bào)的策略 ， 更簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是抽獎(jiǎng)的變體！
你經(jīng)常會(huì)在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大禮包（老濕我就被套路過(guò)?。?元拼iPhone X ， 而且十個(gè)人就可以拼團(tuán) ， 這么好的機(jī)會(huì)當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)！
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