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然而，拼多多的套路是:10人拼團(tuán)成功，其實(shí)是獲得抽獎(jiǎng)的資格，你以為10人就可以低價(jià)購(gòu)買了，拿衣服！
拼多多的套路是社交+拼團(tuán)（本質(zhì)是抽獎(jiǎng)）攫取了大量的用戶。
再舉一個(gè)經(jīng)典的案例，這個(gè)案例是營(yíng)銷老司機(jī)周悅大哥提供的。周哥的公眾號(hào)《悅哥營(yíng)銷》值得關(guān)注，都是很干很干的干貨！我從中獲得很多的啟發(fā)！
大概得內(nèi)容是:

年輕小伙接受一個(gè)商場(chǎng)的推廣任務(wù) 。
找到一個(gè)4S店低價(jià)購(gòu)買一輛車作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。
找美團(tuán)平臺(tái)幫他發(fā)宣傳單（一張宣傳單五元，他拿兩元提成，三元給美團(tuán)）給當(dāng)?shù)氐牟惋嫷赇仯ㄐ麄鲉斡刹惋嫷曩I單）。
消費(fèi)者只要消費(fèi)滿額就可以獲得這張宣傳單。
拿到這張傳單折疊成紙飛機(jī) ，只要飛機(jī)能夠飛入汽車車窗的縫隙里，這輛車就歸你了！

我們回顧這個(gè)鏈條，我們能學(xué)到什么呢？一個(gè)是資源整合的典范案例，因?yàn)檎麄€(gè)鏈條的上的所有參與方全部有所得，五方共贏！好的活動(dòng)就是如此的！
另外一個(gè)就是小概率大回報(bào)的本質(zhì) ，其實(shí)這個(gè)活動(dòng)也是抽獎(jiǎng)的變體，只是消費(fèi)者更有動(dòng)力而已，因?yàn)楠?jiǎng)品是通過(guò)自己的努力活動(dòng) ，而不是隨機(jī)分布的！
那么，你也許會(huì)說(shuō) ，汽車這么大的獎(jiǎng)品，一般小公司是沒(méi)這個(gè)資金的。那么，一般的小公司做活動(dòng) ，預(yù)算也不多，應(yīng)該采用什么樣的思路呢？
策略三：給予掌控感就如上面所講的，對(duì)于一般的小公司而言，汽車本身就是一個(gè)非常大的營(yíng)銷成本了。那對(duì)于那些沒(méi)什么營(yíng)銷預(yù)算的小公司，怎么樣的促銷活動(dòng)既能把活動(dòng)引爆，又不用花費(fèi)很大的成本呢？我給出的答案就是：策劃的活動(dòng)要基于消費(fèi)者掌控感！什么意思呢？我用一個(gè)案例來(lái)解釋。
是一個(gè)自助海鮮策劃的一個(gè)促銷砍價(jià)活動(dòng) ，只要你找到足夠的人就可以從225元砍到98元 ?；顒?dòng)很成功，短短的時(shí)間內(nèi)就有大量的人參與，獎(jiǎng)品全部售馨。很多品牌都在用，說(shuō)明這種促銷的策略是有效果的。
乍一看這其實(shí)就是一個(gè)砍價(jià)的活動(dòng) ，采用了階梯折扣的辦法。但我們仔細(xì)一思考，你就會(huì)明白為什么砍價(jià)這種活動(dòng)非?；??？硟r(jià)活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者而言，他感受到了一種掌控感：

我能夠搶到這個(gè)獎(jiǎng)品。
我能比別人更快的找到更多的人為我砍價(jià) 。

但其實(shí) ，這種掌控感是虛幻的。上面那個(gè)砍價(jià)活動(dòng)只有50份獎(jiǎng)品，你確定你能夠搶得到嗎？你能夠拉到一百多人為你砍價(jià)嗎？（吾老濕親測(cè) ，每一個(gè)人砍價(jià)不會(huì)超過(guò)一元）再舉一個(gè)例子，近段時(shí)間智行火車票推出了幫你加速搶票的活動(dòng) ，也是利用了同一原理。只不過(guò)從幫人砍價(jià)變成幫人加速搶票而已。
因此，如果我們想要策劃一個(gè)促銷活動(dòng) ，想要引爆，那么就要利用人們的這種心理。你不能就給一個(gè)折扣，八折、五折，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言是沒(méi)有感知的，同時(shí)在促銷激烈的市場(chǎng)中并不顯得很有誘惑力。但是如果你給消費(fèi)者一個(gè)掌控自己的選擇，那就不一樣了，他能夠調(diào)動(dòng)自己的資源實(shí)現(xiàn)某一件事，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是一件有成就感的事。
比如，微信朋友多的人很快就能夠砍到98元，他們就會(huì)炫耀。但可能你也許會(huì)說(shuō)了，這種活動(dòng)弄多了對(duì)于消費(fèi)者而言就會(huì)疲勞，今天幫你砍價(jià) ，明天為他砍價(jià) ，后天幫…其實(shí) ，這是沒(méi)用好策略，只要我們?cè)俣嘞胍徊骄涂梢越鉀Q這個(gè)問(wèn)題了。