中間一段時間， 由于公司部門人員調(diào)動， 我被調(diào)到開發(fā)三部煙草項目組去幫助項目組完成部分工作， 主要的工作是用FLEx技術(shù)完成數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計， 雖然只工作了半個月， 但是學(xué)到了新的技術(shù)， 而且認(rèn)識了新的同事和朋友 。
最后到今天， 我被安排做電子運營支撐系統(tǒng)項目， 學(xué)習(xí)了dojo， 而且我們的工作完成了百分之六十， 我和項目組相處的很愉快， 也學(xué)到了很多的新技術(shù) 。 在即將到來的一年我將以更高的熱情工作， 做好電子運營支撐系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)工作， 及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作， 愿新的一年我和公司共同成長， 不斷壯大 。
在我入職的近一年， 我在公司學(xué)到了很多， 學(xué)會了如何處事， 如何與他人更好的交流等等 。 我在做好自己本職的同時， 也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化， 在我覺得， 公司在茁壯的成長， 像雨后的春筍；發(fā)展速度飛快， 猶如剛發(fā)射的火箭直沖xx 。 這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的， 我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來 。
總之， 感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持， 我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好！努力工作， 快樂生活！
銷售自我工作總結(jié)14 本年度工作中存在的問題
1、農(nóng)村市場小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重， 影響對客戶真實銷量的核定， 建議專賣部門加大檢查力度， 對代訂貨的小戶給予取締 。
2、“三員”之間扭曲了相互監(jiān)督的實際意義， 情面工作時有發(fā)生， 導(dǎo)致很多隱藏問題的不能被發(fā)現(xiàn)， 影響公司整體形象 。
3、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降， 投訴率降低， 但服務(wù)客戶的能力有待加強 。
4、低檔煙銷售形勢仍然嚴(yán)峻， 未能實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半 。
5、績效考核有待進(jìn)一步提高 。
6、未能通過初級、中級職業(yè)技能的報名 。
來年工作計劃
1、密切注意在新的客戶評價執(zhí)行后的卷煙市場動態(tài)， 重點走訪農(nóng)村中小型客戶， 了解中小型客戶的真實需求， 提高核量準(zhǔn)確率 。
2、扎實開展品牌培育 。 以市公司品牌為主線， 重點在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費者的營銷體系， 提升品牌結(jié)構(gòu)， 拓展品牌寬度 。
3、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線， 三個要點， 和五個步驟進(jìn)行工作， 有針對性地開展服務(wù)營銷工作， 能力提高片區(qū)的卷煙銷量 。
4、做好零售戶基礎(chǔ)信息維護(hù)工作 。 主要做好訂單指導(dǎo)， 讓零售戶盡快消化庫存和維護(hù)卷煙標(biāo)價 。
5、關(guān)注零售戶的銷量波動情況 。 對卷煙銷量波動較大的零售戶， 及時溝通， 并及時與片區(qū)專賣管理員聯(lián)系， 防止其違規(guī)行為 。
6、加強學(xué)習(xí)， 重點學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材， 爭取明年通過卷煙營銷師中級考試 。 自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣， 在學(xué)習(xí)中加強自身修養(yǎng)， 增強個人素質(zhì) 。
最后， 由衷的感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助， 在來年的工作中筆者會加倍努力的工作， 為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量 。
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