3、在電話招商方面， 一些談判技巧也需著重加強， 只要我們用心去觀察和發(fā)掘， 話題的切入點是很容易找到， 爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利， 必竟在沒有中標(biāo)的情況下， 電話招商是主要的銷售模式， 公司的形象也是在電話中被客戶所了解， 所以在這方面也要提高， 給客戶一個好的印象 。
二、所負責(zé)相關(guān)地區(qū)的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強， 醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強， 藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制， 許多限制性藥品銷售的政策落實到位， 有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售， 但銷量不大， 據(jù)了解， 今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵?凡屬掛網(wǎng)限價品種， 只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍， 這樣一來， 大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)， 再加上每家醫(yī)院， 每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)）， 所以目前能操作的市場也不是很大， 可以操作的空間是小之又小 。
我公司所負責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意， 真正客戶能操作的品種不多， 分析主要原因有幾點：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量 。
2、藥品的利潤空間不夠， 導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性 。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長 。
由于以上情況， 我公司選擇了新的銷售方式， 選擇好的產(chǎn)品做全國總代理， 及銷售各種常用藥品 。
三、工作計劃
我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國總代理， 不斷開拓新的銷售市場 。 其次， 我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品， 也不斷開拓新的銷售領(lǐng)域 。
在新的一年里， 我公司本著“求實、求真、做大、做強”的理念， 確立公司新的發(fā)展目標(biāo)， 采用現(xiàn)代營銷方式， 強化市場導(dǎo)向， 力推終端操作， 與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系， 與新老客戶不斷接洽， 互惠互利， 實現(xiàn)雙贏 。
銷售自我工作總結(jié)13 時間飛逝， 光陰似箭， 轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了， 回首20xx一切都還歷歷在目， 今年6月剛大學(xué)畢業(yè)的我， 滿懷夢想來到xx這座離家稍微近點的城市， 在找了一段時間的工作后， 幸運的是我們公司—湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份有限公司給了我人生中第一份工作， 在此再次感謝王總和公司各級領(lǐng)導(dǎo)， 同事給我了一個鍛煉和實現(xiàn)自己價值的舞臺 。 在這辭舊迎新之際， 總結(jié)我在公司半年來所做的工作：
1、試用階段
進公司后我接受了公司兩個月的試用培訓(xùn)， 由于沒有任何工作經(jīng)驗， 所以很多技術(shù)和工具都不會使用， 不過經(jīng)過同事們的耐心指導(dǎo)， 不久就開始適應(yīng)了公司的規(guī)章制度， 和同事也相處的很愉快， 在這里特別感謝peter的精神上的鼓舞 。 試用階段， 公司為了測試我們剛進來的新同事的學(xué)習(xí)能力和合作能力， 讓我們新同事們獨立完成一個用C#編寫的小配置管理程序， 由于我們完全不懂C#語言， 所以我們前段時間過得很煎熬， 但是經(jīng)過一小段時間的努力學(xué)習(xí)， 我們竟然成功了， 同時同事之間的合作和默契能力也提高了 。 后期我們再次用java語言編寫了這個程序 。 對于我個人而言， 我覺得我的溝通能力加強了 。 在培訓(xùn)期間， 我們同時接受了英語學(xué)習(xí)， 包括口語和書寫能力， 特別感謝李璐瑩的幫助， 使我們在閱讀方面得到了很大的提高， 也給我們在后期英語文檔的閱讀方面給了很大的幫助 。
2、轉(zhuǎn)正期間
前一段時間， 我和另外三位同事被安排完成一個公司內(nèi)部的CMS系統(tǒng)， 這一次是我們第一次面對真正的客戶， 由于我們在這方面缺乏經(jīng)驗， 所以導(dǎo)致我們在數(shù)據(jù)庫設(shè)計方面遇到了很多困難， 也改了很多版本， 不過經(jīng)過同事的幫助， 我們最終完成了這個CMS系統(tǒng) 。
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