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最新營銷活動總結(jié)范文( 二 )

小知識


二、加大宣傳， 營造氛圍 。
營銷的作用好壞， 宣傳是關(guān)鍵， 為了達(dá)到理想的宣傳作用， 制定了一套詳細(xì)的宣傳方案 。 一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會， 向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點， 會上氣氛熱烈， 當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向， 為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ) 。 二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅， 電子屏飄字、電視上飄字等手段， 營造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的， 讓家喻戶曉， 提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度， 為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣 。
三、準(zhǔn)確定位、分類營銷 。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點和不同的客戶群體， 制定相應(yīng)的營銷方案 。 一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次， 有針對性的對各個機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式， 托熟人、找關(guān)系， 充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機(jī)的以“買郵政月餅， 免費寄遞親情”“明月寄相思， 千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)， 引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品， 增加寄遞業(yè)務(wù)量 。
四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒 。
在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來， 局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒， 撲下身子， 沖鋒在宣傳、營銷第一線 。 分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營銷 。 見局長們親自登門拜訪， 各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動， 紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品 。 領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工， 部分管理人員和員工自告奮勇， 紛紛請纓， 加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中， 形成了你追我趕比拼營銷的局面， 取得了良好的營銷作用 。
五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷 。
面對激烈的市場競爭， 充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢， 打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌， 即：定購月餅達(dá)一萬元以上的， 免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的， 免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊， 且內(nèi)容由其自行選定 。 此舉得到了客戶的認(rèn)可 。
雖然我們在這次“思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得了一點成績， 但還有很多不足， 離快速發(fā)展的要求還有一定差距， 我們一定要總結(jié)經(jīng)驗， 揚(yáng)長避短， 向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)， 為實現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!
最新營銷活動總結(jié)范文3 充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的中秋已經(jīng)過去， 回首今年整個節(jié)日期間的門店， 在總部各中心領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)之下， 加之全體管理人員以及優(yōu)秀員工的合作與努力之下， 各方面得以穩(wěn)固磐實， 商場工作得以順利開展 。 在銷售目標(biāo)上， 眾人不可謂未盡之能事， 且不論結(jié)果如何， 此中顯現(xiàn)之苗頭， 不可說不令人欣喜 。
盤點整個中秋節(jié)日期間， 有得有失， 有關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題， 更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題 。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化， 零售市場如今到處生根發(fā)芽， 競爭日趨慘烈 。 面對這種局面， 我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換， 修正態(tài)度， 抓緊學(xué)習(xí)， 從實際出發(fā)， 從細(xì)節(jié)著手， 以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn)， 整頓賣場氛圍， 調(diào)整員工心態(tài)， 狠抓顧客忠誠度， 加強(qiáng)調(diào)查研究， 探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑 。 對于中秋節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：

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