（3）與品牌產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)
一個(gè)好的事件營(yíng)銷 ， 必須要和自身品牌以及產(chǎn)品信息做關(guān)聯(lián) ， 否則就是“自嗨” 。
例如 ， 之前北京下大暴雨 ， 杜蕾斯發(fā)布了一條微博 ， 用杜蕾斯套在鞋上 ， 就不用擔(dān)心進(jìn)水了 ， 將防雨和杜蕾斯產(chǎn)品的防漏賣點(diǎn)做了結(jié)合 。一個(gè)普通的熱點(diǎn) ， 因?yàn)榕c品牌的賣點(diǎn)做了有趣的結(jié)合 ， 產(chǎn)生了大范圍的傳播效果 。
有些事件是比較特殊的 ， 不能輕易觸碰 。例如 ， 政治、安全事件、自然災(zāi)害等熱點(diǎn)事件 ， 因?yàn)榕c法制和道德相關(guān) ， 不要嘗試做事件營(yíng)銷 。這類話題比較敏感 ， 稍有不慎易引火上身 。
2. 事件營(yíng)銷如何快速帶量？（1）尋找獨(dú)特的“引爆點(diǎn)”
每一個(gè)事件在發(fā)生后 ， 在輿論傳播中 ， 都會(huì)受到公眾的各種解讀 。如何找到一個(gè)獨(dú)特且正面的解讀點(diǎn) ， 是事件營(yíng)銷的關(guān)鍵 。
2013年年初 ， 王老吉和加多寶兩個(gè)品牌持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗 ， 讓這個(gè)“涼茶開創(chuàng)者之爭(zhēng)”事件的效果放大了數(shù)倍 ， 成為公眾的熱點(diǎn)話題 。最初的輿論風(fēng)向是不利于加多寶的 ， 但是 ， 2月14日加多寶在官方微博上發(fā)布了一個(gè)“對(duì)不起”系列海報(bào) ， 用道歉、自嘲的方式向公眾示弱 ， 自揭傷疤 。輿論風(fēng)向隨之而變 ， 一下子就獲得了大量用戶的同情和關(guān)注 ， 公眾開始對(duì)加多寶有了新的感性認(rèn)識(shí) 。這個(gè)“感情牌”很好地拉近了消費(fèi)者和加多寶品牌的距離 ， 另辟蹊徑的策劃了一場(chǎng)傳播度極高的事件營(yíng)銷 。
（2）巧妙植入產(chǎn)品
只有將品牌和產(chǎn)品內(nèi)容植入熱點(diǎn)事件中 ， 才會(huì)產(chǎn)生引流效果 。
2003年 ， “神舟五號(hào)”飛船成功發(fā)射的大事件發(fā)生后 ， 很多品牌紛紛發(fā)布宣傳祝賀的海報(bào) ， 此時(shí)有一個(gè)企業(yè)做了一個(gè)差異化的借勢(shì)營(yíng)銷 ， 這個(gè)企業(yè)是蒙牛 。作為航天員奶制品專供的合作企業(yè) ， 蒙牛在“神舟五號(hào)”升空后 ， 制訂了“蒙牛中國(guó)航天員專用乳制品”事件營(yíng)銷計(jì)劃 。將自己產(chǎn)品的高品質(zhì)定位植入航天事件的宣傳中 ， 確立了蒙牛品牌的高端定位 。
（3）投放有吸引力的“誘餌”
事件營(yíng)銷在滿足了“爆點(diǎn)”和內(nèi)容植入后 ， 最重要的一步是要做好最終的流量轉(zhuǎn)化 。
如何將聲量轉(zhuǎn)化成銷量？有效的方式是：投放轉(zhuǎn)化誘餌 。
上文提到的神州“BeatU ， 我怕黑專車”事件就加入了專車券作為誘餌 ， 隨著事件的傳播 ， 將優(yōu)惠券也分發(fā)出去 。
事件營(yíng)銷具有很強(qiáng)的時(shí)效性、偶發(fā)性 。在實(shí)際操作中 ， 我們要做到融會(huì)貫通 ， 快速調(diào)整策略 ， 快速落地 。一個(gè)事件如果不能帶來(lái)品牌或流量的提升 ， 那么我們需要思考有沒有必要在這個(gè)事件上耗費(fèi)精力和財(cái)力 。
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