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商業(yè)路線的規(guī)劃是創(chuàng)業(yè)的總綱，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總綱。
創(chuàng)業(yè)者要通過規(guī)劃商業(yè)路線圖，來掌握創(chuàng)業(yè)這件事的全貌，可以有遺漏、待解決的問題、待具備的資源，但不能不去想、不去面對(duì)！
06 核心優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)調(diào)：在同類創(chuàng)業(yè)內(nèi)容中和競品相比，自己的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等等競爭優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的第6項(xiàng)，是核心優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)調(diào)，這包括：

和競品相比，有自己的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等競爭優(yōu)勢(shì)
讓客戶選擇我們，而不選擇競爭對(duì)手的理由
在客戶了解信息、產(chǎn)品體驗(yàn)、購買、使用等環(huán)節(jié)，自己具備的競爭優(yōu)勢(shì)
能夠形成壁壘的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘、資源壁壘等等

核心優(yōu)勢(shì)必須在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中單獨(dú)強(qiáng)調(diào)出來，需要提醒的是，核心優(yōu)勢(shì)要避虛就實(shí)，不能空喊口號(hào)、表決心，要有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

不用寫入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,哪些內(nèi)容不用寫入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中？

07 投資回報(bào)的推演：推演資金的使用計(jì)劃，投入和產(chǎn)出的周期，投資回報(bào)的周期等等創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的第7項(xiàng)，是投資回報(bào)的推演，這包括：

推演資金的使用計(jì)劃
推演資金投入和產(chǎn)出的計(jì)劃、周期
推演投資回報(bào)的周期
推演出不同額度投資下，上述內(nèi)容的不同

一般的投資人、投資合伙人，比較看重投資回報(bào)周期和回報(bào)率；專業(yè)的投資人會(huì)有自己分析、計(jì)算的方式方法，所以在推演投資回報(bào)時(shí)，要盡量客觀，不要過分主觀臆想，如果能夠結(jié)合已經(jīng)實(shí)踐測(cè)試的數(shù)據(jù)，則會(huì)具備更強(qiáng)的說服力。
08 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的介紹：介紹創(chuàng)業(yè)的主體構(gòu)成，包括核心合伙人、投資人、資源人等介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的第8項(xiàng)，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的介紹，這包括：

專業(yè)投資人投的不是項(xiàng)目，而是創(chuàng)業(yè)者
核心創(chuàng)業(yè)者是誰，誰是老大、誰是合伙人、投資人、資源人，這非常重要
創(chuàng)業(yè)者是否具備創(chuàng)業(yè)者的精神、氣質(zhì)、能力、意識(shí)，這是投資人看的重點(diǎn)
要做好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的介紹，包括主要構(gòu)成和核心人員履歷

創(chuàng)業(yè)的核心是人，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者思想、格局、意識(shí)、能力的體現(xiàn)，要介紹好商業(yè)計(jì)劃，也要介紹好自己和伙伴，這相輔相成缺一不可。
09 股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)：介紹目前合伙人的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以及從融資角度對(duì)股權(quán)的規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具體內(nèi)容的第9項(xiàng)，是股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，這包括：

目前合伙人之間的股權(quán)結(jié)構(gòu)
從融資角度對(duì)股權(quán)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)
股權(quán)中對(duì)管理崗位、人才、無形資產(chǎn)等等的考慮
還包括對(duì)決策機(jī)制、加入退出機(jī)制等等的設(shè)計(jì)

股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，是創(chuàng)業(yè)能否合伙的關(guān)鍵，不是創(chuàng)始人肯分錢就可以了，而是要規(guī)劃合理、布局得當(dāng)，規(guī)則清晰、機(jī)制明確。
10 總結(jié)以上9條，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，雖不完備，但較為核心、關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不必求全責(zé)備，要給想吸引的人才和投資人留有提意見、發(fā)揮能力、傳遞價(jià)值的空間和機(jī)會(huì) 。
重要的是要能夠通過商業(yè)計(jì)劃書，展示出創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事的認(rèn)真程度、思考深度、和情懷格局，這才是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的魅力所在！
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