一、直播前的規(guī)劃??首先是定位 。
??顏值主播、才藝主播、帶貨主播等首先要做定位規(guī)劃：
??把優(yōu)質(zhì)的主播提取出來做一些包裝，直播之前調(diào)研同行：平時喜歡看什么類型的直播，為什么喜歡?如果不喜歡又是為什么?討厭哪一點?在直播之前，需要做一些系統(tǒng)化的培訓 。
【抖音直播怎么賺錢,抖音直播怎么賺錢如何變現(xiàn)？】??如果要做直播，你希望成為什么樣的主播?有什么東西是你不能接受的?
在互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是抖音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會偶然有粉絲去喜歡的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都會慢慢的成為你的粉絲 。
??粉絲喜歡你，是因為你這個人，在直播之前，需要把主播的直播時間做調(diào)整，也就是一個規(guī)范化的布局 。比如說兩個小時的直播時間，安排這段時間做什么，下一段時間做什么 。在每個時間節(jié)點應(yīng)該做什么樣的事情，不是被觀眾帶著走，而是主動去引導觀眾 。
??同時直播的工具：燈光、手機架、聲卡 這些是直播的必備設(shè)備 。
??前期娛樂直播的過程中，大部分其實都是在熬時長的階段，像滿月、百天、周年慶這一塊的話，需要提前做一些預熱，比如一個星期前、三天前、一天前，包括開播前，做一些產(chǎn)品的預告，提前準備好圖片或視頻和話術(shù)等等，發(fā)給粉絲群，直播的時候再做一些直播價活動 。
??拿帶貨來說，很多帶貨主播都是40%的引流產(chǎn)品，10%的爆品 。引流產(chǎn)品就是相對來說比較低價去吸引用戶，10%的產(chǎn)品爆品是當季的一些爆款 。還有30%的利潤款是拉高店鋪的利潤，20%的常規(guī)產(chǎn)品去做一些正常的店鋪運營，而主播也是一樣的 。
??可以在開場的一個滿送，很多新人主播沒有太多人氣，就會給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎活動 。再比如抖音每個小時都有整點小時榜，整點的時候會安排抽獎，讓粉絲持續(xù)關(guān)注 。包括在直播過程中做一些問答、抽獎的活動，這些在直播間氛圍比較低的時候推出，就可以很快拉高直播間的人氣 。
??帶貨主播，一般都有一個主播和一個副主播，還有一些助理 。主播負責介紹產(chǎn)品，副主播帶動直播間的氣氛，介紹一下促銷活動，助理看運營的數(shù)據(jù)，場外的數(shù)據(jù)監(jiān)管 。要做帶貨主播前期先做助理，再做副主播，同時需要了解產(chǎn)品的款式、價格、賣點等等 。直播結(jié)束之后還要做數(shù)據(jù)的跟蹤 。
??娛樂主播這一塊，新人很多都不懂 。直播之前不知道去做什么，特別是在直播的時候也會遇到各種各樣的問題，比方說冷遇老師團隊安排公司的運營，一個星期之內(nèi)，必須要把主播帶會，可能剛開始直播的時候沒有人，那么就需要安排運營看她直播，告訴他哪里不好，音樂應(yīng)該怎樣放，PK的話有哪些游戲等等，基本上一個星期就可以上手 。并不是下播后去私信送禮物的粉絲，讓他們有存在感 。再者需要做一些售后的跟蹤，然后鼓勵客戶發(fā)買家秀進行二次營銷 。
??粉絲基本上第1次給你刷禮物了，只要用心維護，他后續(xù)再來看你直播的可能性是非常大的，包括帶貨粉絲買了產(chǎn)品覺得不錯，后面也可能消費第2次、第3次 。還可以定期做一些老用戶專場，加入粉絲團的人給他們一些特別的福利，比如個別粉絲生日的時候，免單送一些禮物 。
??二、新人直播開場10分鐘權(quán)重??不論是抖音或是快手，我們都非?？粗貦?quán)重，新人開場的10分鐘到15分鐘之內(nèi)，必須要充分調(diào)動直播間的積極性，平臺的機器會進行識別 。識別你的直播間是否是優(yōu)質(zhì)的直播間，如果前10~15分鐘之內(nèi)沒有完成一定的互動，那么系統(tǒng)就會判定直播間的權(quán)重不是很高，后續(xù)流量可能就不會很多 。
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