●適合線下門店吸粉方法●
首先分享適合線下門店的吸粉方法——活動吸粉 。線下門店的吸粉難度是最低的，因為門店是天然的流量入口 。桔子會有的會員企業(yè)做線下門店吸粉，吸粉成功率可以達(dá)到70% 。
店鋪可以策劃吸粉活動，如抽獎、 免費(fèi)體驗等活動，吸引過路流量到店，并加微信 。
重點(diǎn)來了！如何保證吸粉活動的效果？
1、如何保證吸粉活動的效果？
抽獎活動設(shè)置為百分百中獎，會極大地激發(fā)人的參與欲望，因為只要參加了就有獎勵 。
但是也有一個問題，百分百中獎的成本是不是有點(diǎn)高？這就涉及獎品設(shè)計了，比如你可以設(shè)計三個獎項，一等獎是店內(nèi)的產(chǎn)品（正品），二等獎可以是產(chǎn)品的體驗裝，三等獎可以是產(chǎn)品的優(yōu)惠券 。
大家試想一個場景，客戶到你的店鋪逛了，看上一些產(chǎn)品，但是沒有下決心購買，這個時候你給他提供一張免費(fèi)的、無門檻的優(yōu)惠券，是不是會極大地推動他去購買？
作為三等獎的優(yōu)惠券，可以在成交的過程里，起一個“臨門一腳”的推動作用 。
門店吸粉設(shè)計
接觸點(diǎn)：門店、熱門商圈、小區(qū)……
只要是你的潛在客戶的聚集地，能與你的易感人群接觸到的地方，都可以作為接觸點(diǎn) 。
利益點(diǎn)設(shè)計：
1）線下引流吸粉：抽獎資格、 小禮品、體驗券、產(chǎn)品試用、增值服務(wù)等
? 適用：有一定線下流量、過路流量、到店流量的門店
2）線上引流吸粉：線上拼團(tuán)聚集流量，引到線下留存
? 適用：實體店到店流量有限，幾乎沒有到店流量
如果你的門店流量十分有限，你可以在線上聚集流量，引到線下并保留，甚至形成排隊效應(yīng) 。
一個可行的策略是：通過線上平臺策劃一個線上拼團(tuán)的活動，拼團(tuán)線上付款，線下提貨，給你的實體店帶去源源不斷的人 。
2、門店5小時吸粉5000+的實戰(zhàn)案例
接下來，分享武漢一家連鎖便利店Today的吸粉案例，他們的副總裁是桔子會的會員，這個案例是這位副總裁反饋的 。
Today武漢越秀店吸粉案例
活動時間：7月12日9:00-14:00
活動利益點(diǎn)：0.1元喝酸奶
吸粉數(shù)：5000+
吸粉路徑：公眾號→個人號矩陣
裂變策劃：個人號發(fā)劵，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)裂變
這家門店的吸粉設(shè)計是：客戶掃易拉寶上的二維碼→關(guān)注公眾號→收到一個0.1元喝酸奶的鏈接推送→點(diǎn)擊鏈接支付0.1元→收到一個線下取貨的提貨碼→到店提貨 。
公眾號同時還會推送微信客服的個人號，加粉利益點(diǎn)是：免費(fèi)再領(lǐng)一瓶酸奶！
客戶加了之后，客服就會給出裂變利益點(diǎn)：轉(zhuǎn)發(fā)活動到朋友圈，免費(fèi)再領(lǐng)一瓶酸奶（免費(fèi)兌換券），形成二次裂變、三次裂變 。
這場吸粉活動從早上9點(diǎn)開始到下午2點(diǎn)結(jié)束，一共吸粉5000多人 。
3、最好的吸粉方法，是引導(dǎo)一次成交
上面的案例有幾個值得學(xué)習(xí)的地方：
1.為什么吸粉利益點(diǎn)是0.1元喝酸奶，而不是免費(fèi)贈送一些小禮品、小玩具？
首先，支付0.1元引導(dǎo)了一次成交，不管金額多少，都培養(yǎng)了客戶在線上購買的習(xí)慣 。
其次，客戶以0.1元下單后，TA的名字、提貨地址等信息都留存到系統(tǒng)里面了，便利店下回能更精準(zhǔn)地營銷 。
最后，酸奶是這家便利店的日常在售商品，可以增加消費(fèi)者對這家店的認(rèn)知 。
你做活動不僅是吸粉，后期轉(zhuǎn)化成交才是目的 。很多商家會把店員派出去吸粉，通過贈送一些小禮品、小玩具加微信，但是這種東西和你店里的產(chǎn)品沒有一點(diǎn)關(guān)系，不會培養(yǎng)消費(fèi)者到你店里消費(fèi)的習(xí)慣 。
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