讓客戶放心的廣告語 ， 讓客戶放心的話術(shù) 。金納萊帶你了解更多相關(guān)信息 。
告的目的是什么？幫助消費(fèi)者建立起對品牌的信任 ， 降低交易成本 ， 創(chuàng)造溢價(jià)空間 。
一、用熱銷引發(fā)跟風(fēng)購買
所謂熱銷 ， 其實(shí)就是“從眾心理” ， 隨大溜 。這種特性是品牌強(qiáng)大的信任狀 ， 容易引發(fā)消費(fèi)者跟風(fēng)購買 ， 如“7億用戶都在用的新聞App”、“四個(gè)小伙伴三個(gè)用滴滴”、“三年累計(jì)銷量1.1億臺”、“紅米國民手機(jī)”等 。
二、用意見領(lǐng)袖青睞背書
【讓客戶放心的話術(shù) 讓客戶放心的廣告語】 青睞指的是某一特定群體或個(gè)人對產(chǎn)品的偏好 ， 這也是一種社會認(rèn)同 。當(dāng)下時(shí)興的各種明星、團(tuán)體或機(jī)構(gòu)代言 ， 就是青睞的具體表現(xiàn) 。使用青睞這種信任狀的 ， 往往不是市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 如“農(nóng)夫山泉為各國領(lǐng)袖烹飪美食” 。
以黃酒品牌“會稽山”為例 ， 全中國銷量最好的黃酒是古越龍山 ， 會稽山如何才能打敗古越龍山？它就利用了最受意見領(lǐng)袖青睞的信任狀 ， 說自己是“紹興人愛喝的紹興黃酒” 。消費(fèi)者普遍認(rèn)為紹興人更懂黃酒 ， 會稽山將黃酒領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖定為紹興人 ， 說自己更受紹興人青睞 ， 贏得了許多黃酒愛好者的認(rèn)同 。
三、突出領(lǐng)導(dǎo)品牌地位
所謂領(lǐng)導(dǎo)品牌 ， 就是“我是賣得最好的”或者“最多人選擇的” ， 如“連續(xù)10年銷量遙遙領(lǐng)先”、“瓜子二手車直賣網(wǎng)銷量遙遙領(lǐng)先”、“高端廚電品牌領(lǐng)導(dǎo)者”、“10罐涼茶7罐加多寶”等 ， 這些廣告都是采用領(lǐng)導(dǎo)品牌作為信任狀 。
四、用專家權(quán)威打造專業(yè)形象
通常情況下 ， 人們對專注于某種事物或某個(gè)特定產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)或企業(yè) ， 存在一種固有認(rèn)知：既然是某方面的專家或權(quán)威 ， 想必會有更多的經(jīng)驗(yàn)或者更高的品位和要求 。比如 ， 消費(fèi)者普遍認(rèn)為?？漆t(yī)生比較專業(yè) 。其實(shí)也有很多醫(yī)生多面開花 ， 可能在兩個(gè)或兩個(gè)以上領(lǐng)域都比別人強(qiáng) ， 但他不能說自己在兩個(gè)領(lǐng)域都很強(qiáng) ， 如果這樣說 ， 消費(fèi)者就不信了 ， 這違背了用戶的基本常識 。
如“唯一入選沃頓商學(xué)院的中國金融案例”、“宜信財(cái)富榮獲亞洲銀行家大獎(jiǎng)”、“舒適達(dá) ， 全球牙醫(yī)推薦”等 ， 以用戶心智中的專家形象為品牌做背書 。
五、以歷史悠久為消費(fèi)者提供安全感
擁有悠久歷史的產(chǎn)品 ， 往往會為消費(fèi)者提供強(qiáng)大的安全感 。如“王老吉涼茶 ， 創(chuàng)于道光年間 ， 185年的正宗配方” ， 即使在涼茶品類中存在主要原料夏枯草是否有毒的爭議 ， 大多數(shù)消費(fèi)者也會認(rèn)為“都喝了一兩百年了 ， 再有問題也大不到哪兒去” 。如果是新品類、新品牌被發(fā)現(xiàn)存在這方面問題 ， 很快就會消失 。
成功案例還有很多 ， 如“唐時(shí)宮廷酒 ， 盛世劍南春”、“百年酵母 ， 傳世麥香”、“146年科研成果”、“德國百年品牌”等皆是此理 。
六、用開創(chuàng)者形象塑造品牌的不可復(fù)制性
奔馳的廣告中永遠(yuǎn)都會說自己是“汽車發(fā)明者再次發(fā)明汽車” ， 這句看似平緩卻霸氣十足的廣告語 ， 沒有任何品牌能夠復(fù)制 。因?yàn)檫@句話的背后 ， 是汽車從無到有100余年的輝煌歷程 。
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