同樣的道理 ， “拉卡拉重新發(fā)明POS機”、“九陽是豆?jié){機的開創(chuàng)者” ， 都是開行業(yè)之先的產(chǎn)品 。
七、用制造方法的精益打動消費者
制造方法是一種間接的物理差異 。例如“純手工”這個詞 ， 往往會讓用戶覺得很有價值 ， 代表了做工精細(xì) 。請注意 ， 我說的是“用戶覺得” ， 也就是用戶認(rèn)知 ， 是消費者心中的固有常識 ， 不一定就意味著事實如此 。要知道 ， 在通常情況下 ， 機器制造的要比手工的更標(biāo)準(zhǔn)、更精密 。如手工西服的肩部總是不太妥帖 ， 而機器生產(chǎn)的西服的肩部形狀會更好 。
八、用新一代升級封殺對手
在技術(shù)類的產(chǎn)品中 ， 新一代通常意味著更好、更先進 ， 這是一種替代的說法 。蘋果手機就是利用新一代技術(shù)的典型 ， 從iPhone 3G開始 ， 陸續(xù)推出iPhone 4、iPhone 5、iPhone 6、iPhone 7、iPhone 8……數(shù)字都已經(jīng)不夠用了 ， 最新一代的蘋果手機干脆取名iPhone X ， 但正是這種不斷的升級封殺了競爭對手 。
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