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錢阿姨成立于2012年。經(jīng)過9年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，她已經(jīng)在全國(guó)30多個(gè)城市開店，門店總數(shù)超過3400家。她已經(jīng)發(fā)展成為社區(qū)生鮮行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
作為“不賣隔夜肉”理念的創(chuàng)造者，錢大媽從“新鮮”角度重新提出傳統(tǒng)生鮮行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)；通過“日清”模式和“定時(shí)打折”清貨機(jī)制，做到了所有菜品不隔夜銷售；全面踐行了“讓顧客每一餐都新鮮”的企業(yè)使命。

錢大媽為什么這么火爆？微信社群營(yíng)銷案例分析
現(xiàn)在我從營(yíng)銷的角度，為大家分析錢大媽成功的原因。
一、錢大媽都是開在人群密集的小區(qū)旁邊，營(yíng)銷的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)“流量問題”解決的相當(dāng)好。
二、錢大媽每開一個(gè)新店，都會(huì)提前1個(gè)月開始進(jìn)行營(yíng)銷。他們?cè)诘赇佒車男^(qū)門口，舉行“加微信送蔬菜”的宣傳活動(dòng) 。
1、添加他們店長(zhǎng)的微信，并進(jìn)入他們的促銷活動(dòng)微信群，然后在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)他們?cè)O(shè)計(jì)好文案與圖片的微信朋友圈；
【微信營(yíng)銷策劃案例微信營(yíng)銷經(jīng)典案例】2、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份價(jià)值5元的蔬菜和雞蛋。
因?yàn)樗麄冑?zèng)送的蔬菜和雞蛋成本為1.5元，所以只需要花四五百元，就可以輕松建立一個(gè)300多人的微信群。再加上朋友圈的進(jìn)一步裂變，500人的微信群很快就滿了。
三、他們的促銷活動(dòng)微信群里，會(huì)舉行活動(dòng)，進(jìn)行價(jià)值輸出，保持群的活躍度。
1、每天晚上8點(diǎn)，會(huì)準(zhǔn)時(shí)發(fā)紅包，大家都來搶紅包，烘托氣氛；
2、發(fā)布特價(jià)消息，舉行優(yōu)惠活動(dòng)，吸引大家關(guān)注；
3、分享菜譜，教大家怎么做出美味佳肴；
4、分享蔬菜、家畜等養(yǎng)殖照片或視頻，讓顧客放心購買；
5、在群里曬訂單和銷售場(chǎng)景，傳遞客戶見證，產(chǎn)生持續(xù)影響力。
錢大媽為什么這么火爆？微信社群營(yíng)銷案例分析

四、錢大媽成功的微信社群營(yíng)銷案例總結(jié) 。
1、打造品牌IP：“不賣隔夜肉”的廣告語和“日清”模式，讓“新鮮”的品牌形象深入人心；
2、營(yíng)銷時(shí)間：開業(yè)前1個(gè)月開始進(jìn)行營(yíng)銷，這樣讓粉絲裂變的時(shí)間很充分；
3、營(yíng)銷地點(diǎn)：小區(qū)門口，這里需要買菜的人最容易出現(xiàn)，找到了精準(zhǔn)的魚塘；
4、魚餌產(chǎn)品：蔬菜和雞蛋，都是在家煮飯的人喜歡的東西，誘餌很吸引人；
5、營(yíng)銷工具：充分利用了微信群和朋友圈的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷成本低、復(fù)購率高、方便一對(duì)多咨詢、便于傳播客戶見證；
6、成交流程：“日清”模式和“定時(shí)打折”清貨機(jī)制，打造了獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)了成交；
7、營(yíng)銷核心：價(jià)值輸出，滿足客戶需求，幫助客戶解決問題。

其實(shí)，成交最大的原動(dòng)力來自于：口碑！
只要我們做到以上7點(diǎn)，通過微信社群經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品，真的不難！
錢大媽為什么這么火爆？微信社群營(yíng)銷案例分析
我是巴喬羅【實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老司機(jī)】
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