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和很多茶友聊天的時候，經(jīng)常會碰到這樣一句話：茶葉是一個暴利行業(yè) 。
許多人堅信，一斤出廠價100元的茶葉，最終落入消費者手中，可能需要五六百甚至上千元。利潤空間巨大，所以稱之為暴利行業(yè) 。
持有這種觀點的朋友，不管喝不喝茶，不管懂不懂茶，也不管事實情況是否真的如此？但他們就是特別相信這句話，堅持認為賣茶葉的都賺了大錢。茶葉真的是暴利行業(yè)嗎？今天，我們就來和大家一起聊一聊這個話題。

一、茶葉暴利的說法從何而來？
中國是一個茶葉大國，生產(chǎn)量大，消費量更大。許多人都喝茶，但并不見得都懂茶。不懂茶，就無法判斷其真正的價值，就容易產(chǎn)生錯覺：茶葉就是一片樹葉，怎么可能那么貴？
一方面，由于歷史原因，我國的茶葉主要以散茶形式銷售，沒有統(tǒng)一定價。同樣一款茶，不同的人賣的價格不一樣。有可能是100元一斤，也有可能是500元一斤。價格混亂造成大家對茶葉的價值無法做出一個清晰的判斷。很多商家在這種混亂的價格戰(zhàn)中看到商機，看到了利潤空間，故意調(diào)高售價，給人以暴利的錯覺。
另一方面，中國茶葉千百種，不同品種不同等級，價格差異巨大。茶葉造假的成本很低，許多不法商販以次充好，以假亂真。用四川產(chǎn)的龍井茶當做西湖核心的龍井茶來賣，原本成本只要200元一斤，最后以2000元的價格成交。10倍的利潤，當然算得上是暴利。
以上兩個方面，就是茶葉暴利之說法的主要原因。但是，實質(zhì)上現(xiàn)在的茶葉利潤很少，只要是誠信經(jīng)營者，幾乎沒有暴利可言，只有少得可憐的正常經(jīng)營利潤。

二、不同環(huán)節(jié)的利潤空間有多大？
茶葉從采摘、加工到銷售，要經(jīng)歷多個環(huán)節(jié) 。每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生一定的利潤，這是商品屬性所決定的。簡而言之，沒錢賺誰都不愿意去做。除了最后一個環(huán)節(jié)，可能會產(chǎn)生暴利外，前兩個環(huán)節(jié)幾乎是微利。
首先，茶農(nóng)掙的是辛苦錢。
茶農(nóng)辛辛苦苦采摘茶葉，一斤鮮葉原料從幾百到幾塊錢不等。之所以有這么大的差距，跟采摘的時間、茶葉的品種、山頭的高低、茶園的好壞都有著密切的關系。明前茶價格貴，但一斤茶葉需要幾萬顆芽頭。一個茶農(nóng)一天采不到一斤干茶，也就掙個一兩百塊。
農(nóng)民采茶十分辛苦，從早到晚，彎著腰弓著背，連基本的休息時間都沒有。茶農(nóng)有多辛苦有多累，只有那些真正切實體驗過采茶活動的人才能感受得到。

其次，制作者掙的是加工錢。
茶農(nóng)將鮮葉原料賣給加工廠，制茶師傅連夜趕制。盡管有制茶機，但人也歇不下來，一直要熬夜守著。在茶葉加工季節(jié)，制茶師傅們幾乎天天要熬夜，甚至通宵。一斤干茶的制作費用，大概在10~15元。
各地經(jīng)濟發(fā)展水平不同，人工和材料成本有所差異，核算的制作成本也會有高有低。但不管怎么說一斤只掙10來塊錢加工費，自然算不上暴利，只能說是微利。
都說茶葉是暴利，真的是這樣嗎？業(yè)內(nèi)人士：哪有3成的暴利？
再次，銷售端利潤空間大。
茶廠將茶葉賣給經(jīng)銷商或中間批發(fā)商，利潤空間只有10%~20%左右，不會比這高，不然的話，經(jīng)銷商和中間商都不會購買。經(jīng)銷商直接面對客戶，以零售價對外銷售，利潤空間可能是50%，也有可能是100% 。
除了極少數(shù)能夠達到200%以外，很難有更高的利潤。中間批發(fā)商再轉(zhuǎn)給下一級的零售商，批發(fā)商的利潤也就20%~30% 。價格太高了，肯定批發(fā)不出去。