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三、抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)洞察
2021年,抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模大幅增長(zhǎng),3-12月交易規(guī)模同比增幅達(dá)891% 。在抖音電商茶行業(yè)二級(jí)類目中,普洱交易規(guī)模及增速雙雙領(lǐng)跑,黃茶、烏龍茶增速亮眼,其余品類穩(wěn)定增長(zhǎng) 。
爆款茶商品多來(lái)自知名品牌及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū),商家入駐快速增長(zhǎng),直播收效顯著,動(dòng)銷能力大幅提升。2021年,抖音電商茶行業(yè)商家數(shù)量同比增長(zhǎng)103%,直播看播人次更是實(shí)現(xiàn)了585%的同比增長(zhǎng) 。
從商家和達(dá)人角度看,重視場(chǎng)景、高辨識(shí)度、高品質(zhì)的商家更容易提高消費(fèi)者粘性;重視體驗(yàn)、高性價(jià)比、個(gè)人魅力強(qiáng)的達(dá)人更容易受到消費(fèi)者追捧。

定制茶營(yíng)銷在抖音平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì) 抖音電商發(fā)展趨勢(shì)

抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)概況
從人口屬性上看,男性是抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)者的主力軍,31-40歲的80后消費(fèi)者占比最高。城市等級(jí)分布上,經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活休閑相對(duì)平衡的新一線、二線及三線城市消費(fèi)者占比更高。在地域分布上,廣東、江蘇、浙江三省的消費(fèi)者最為集中,山東、河南、安徽等人口大省緊隨其后。消費(fèi)者占比TOP10省份均擁有悠久的茶葉消費(fèi)習(xí)慣和在知名的茶葉品種產(chǎn)出。
性別、年齡、地域、品類偏好的結(jié)合讓茶葉消費(fèi)者畫(huà)像更加鮮明。除31-40歲的男性人群這一抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)主力外,我們還基于暢銷品類和消費(fèi)者特征,發(fā)現(xiàn)了五大特色消費(fèi)群體。
從內(nèi)容興趣分布上看,抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容既覆蓋美食、探店等與生活直接關(guān)聯(lián)的場(chǎng)景,也包含日常舞蹈、萌寵等趣味性強(qiáng),豐富多元的內(nèi)容。他們廣泛的興趣愛(ài)好為茶行業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)更多內(nèi)容創(chuàng)新的可能。

抖音電商茶行業(yè)消費(fèi)者畫(huà)像
四、抖音電商茶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前瞻
在抖音電商,茶行業(yè)呈現(xiàn)出了以下五大發(fā)展趨勢(shì):
? 在抖音電商,茶行業(yè)有品類、無(wú)品牌的局面正逐漸改變。通過(guò)更直接的消費(fèi)者溝通模式和產(chǎn)區(qū)-消費(fèi)者直連,抖音電商已成為茶品牌打造的重要陣地。無(wú)論是已具備品牌價(jià)值基礎(chǔ)的老字號(hào)茶葉品牌,還是新興茶行業(yè)商家,都能在抖音電商持續(xù)提升或建立品牌影響力。
? 年輕客群已成為抖音電商茶行業(yè)的增長(zhǎng)極。2021年,抖音茶行業(yè)18-30歲消費(fèi)者規(guī)模增速迅猛,年輕消費(fèi)群體以花草茶等代用茶為消費(fèi)入口,并向?yàn)觚埐?、紅茶、普洱等品類延展。部分品牌憑借差異化的定位,吸引了一眾年輕擁躉。
? 產(chǎn)地名茶正加速跨區(qū)域流轉(zhuǎn),走近更多消費(fèi)者。抖音電商提升了各優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)茶葉全國(guó)范圍內(nèi)的流轉(zhuǎn)效率,幫助商家和品牌擴(kuò)大聲量、打開(kāi)銷路。以福建的白毫銀針為例,該白茶品種已遠(yuǎn)銷河南、陜西等中西部省份,獲得消費(fèi)者青睞。
? 跨品類消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),茶陶一體化成為趨勢(shì) 。茶葉與茶器的緊密聯(lián)系,使得抖音電商茶品類與陶瓷品類消費(fèi)者畫(huà)像高度重合,且茶品類消費(fèi)者與陶瓷品類消費(fèi)者的分布特征高度相關(guān),且茶陶產(chǎn)品交叉購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者規(guī)模逐漸擴(kuò)大。
?“泛商城”覆蓋多場(chǎng)景、多入口,助力茶行業(yè)商家經(jīng)營(yíng)提效。對(duì)熟悉貨架電商模式的商家來(lái)說(shuō),他們擁有在貨架電商模式下的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),商城式的場(chǎng)景與入口能幫助他們發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。對(duì)起步期商家而言,在前期內(nèi)容沉淀有限時(shí),他們能獲得更直接的轉(zhuǎn)化路徑,幫助商家生意的快速啟航。