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抖音賣(mài)貨需要具備什么條件，新手在抖音上賣(mài)東西帶貨條件。這個(gè)問(wèn)題金納萊為您提供更多相關(guān)信息讓你了解。
我是從今年3月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào) ， 9月開(kāi)始做“楠得好物”直播帶貨，到現(xiàn)在一共做了四場(chǎng) ，總銷(xiāo)售額9000萬(wàn) ，其中我們自己的品牌占比40% ，供應(yīng)鏈合作品牌占30% ，招商品牌占30% 。

圖片來(lái)源：壁虎看看抖數(shù)
直播間銷(xiāo)售額最高的單品是兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲，三場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn) ，達(dá)到這個(gè)類(lèi)目平臺(tái)的Top1 。
破百萬(wàn)銷(xiāo)售額的單品分布比較廣，覆蓋母嬰、美妝、食品、家居和服飾，包括hi-genk沛多力綿羊奶，美妝有V‘ALAMIO多肽護(hù)膚、居家類(lèi)的有marylamb的蠶絲被、服裝類(lèi)有P3Y的家居服裝。招商品牌里，史努比羽絨服銷(xiāo)售8000單， All-joint優(yōu)僅兒童保溫杯累計(jì)銷(xiāo)售15000單，韓國(guó)現(xiàn)代的破壁機(jī)ROI到了1:6 。
2個(gè)月的直播帶貨初體驗(yàn) ，有一些自己的思考想和大家分享。

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為什么要做抖音直播？
關(guān)于我為什么要做抖音直播，這個(gè)問(wèn)題，可以拆解為以下三個(gè)問(wèn)題：為什么我們要做直播，為什么我自己做主播，以及為什么在抖音上做。
1、為什么我們要做直播？
蜜芽未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)是品牌與供應(yīng)鏈，包括自有品牌、供應(yīng)鏈定制爆款，以及品效合一的品牌服務(wù) 。目前蜜芽平臺(tái)上前兩者的銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)60% ，未來(lái) ，應(yīng)該走向更多的公域渠道。
蜜芽的長(zhǎng)板和發(fā)力點(diǎn)一直在供應(yīng)鏈上，短板一直在流量上。找到一個(gè)流量豐沛但供應(yīng)鏈相對(duì)短缺的公域平臺(tái) ，是比較適配的策略。
2、為什么我要自己做主播？
CEO自己做主播有非常多的優(yōu)勢(shì)：
a.公信力很高，用戶天然信任；
b.非常熟悉產(chǎn)品，講解起來(lái)令人信服；
c.CEO本身是各種信息的中心，直播時(shí)各種現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況都可以直接決策，效率很高。
今年我們出產(chǎn)了一條曝光4000萬(wàn)的爆款視頻內(nèi)容。我記得那周不止有20個(gè)CEO找我咨詢(xún)?cè)趺醋鯥P和內(nèi)容。其實(shí)搭建團(tuán)隊(duì)也好，計(jì)算投入也好，都是大家用管理就能解決的，最重要的，還是源自CEO本人內(nèi)心深處的熱愛(ài) 。
我自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí) ，就是一個(gè)喜愛(ài)分享的寶媽，喜愛(ài)商品和分享商品是我內(nèi)核的初心。
所以，只有自己真正熱愛(ài) ，才能有放松的心態(tài) ，才能做好。我的計(jì)劃是，再培養(yǎng)幾個(gè)助播，大家矩陣作戰(zhàn) 。
3、為什么在抖音上做？
抖音目前DAU日均達(dá)到6億，最可怕的是用戶使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)穩(wěn)定在90分鐘。流量雖然是巨大的，但整體抖音電商的滲透率還比較低。
巨量今年整體收入抖音占了很大比重，目前Ad load在 10%左右，為了不影響用戶體驗(yàn) ，這塊的收入增長(zhǎng)是有限的。不出意外的話，我覺(jué)得電商應(yīng)該是字節(jié)跳動(dòng)明后年重點(diǎn)發(fā)力的板塊。
根據(jù)行業(yè)媒體的消息，抖音電商今年1500億GMV ，其中直播占了1000-1200億，視頻300億。我預(yù)估明年的GMV會(huì)在2500億左右，保持70-100%的增長(zhǎng)率。