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新手在抖音上賣東西帶貨條件 抖音賣貨需要具備什么條件( 二 )

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抖音電商的內(nèi)容電商邏輯 ， 對(duì)品牌來(lái)講是天然的品效合一 ， 而目前抖音電商閉環(huán)內(nèi)的供應(yīng)鏈仍處在非常初級(jí)的階段 。巨量電商品牌客戶top10 ， 前三應(yīng)該都是天貓的類目 。但看一下抖音小店每日銷量排行商品 ， 完全是兩重天 。那些有供應(yīng)鏈能力 ， 招商能力 ， 或自己有品牌矩陣的主播 ， 選擇抖音更適合 。
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我做主播的一些體感
下面分享一下我做主播的一些體感 。其實(shí)主播的取勝 ， 主要靠人設(shè)、供應(yīng)鏈、和流量三個(gè)要素 。李佳琦和薇婭 ， 一個(gè)主打美妝人設(shè) ， 一個(gè)是多啦百寶箱人設(shè) ， 淘系超豐沛的商家和供應(yīng)鏈基礎(chǔ) ， 再加上早期官方的流量保證 ， 良性循環(huán) ， 造就了現(xiàn)在的“一哥一姐” 。
羅永浩的“還債”梗全網(wǎng)火熱 ， 搭出了賣貨人設(shè) ， 還擁有強(qiáng)大的影響力和曝光驅(qū)動(dòng) ， 團(tuán)隊(duì)招商能力還強(qiáng) 。其實(shí)目前抖音斷開淘寶直播間的淘寶鏈接后 ， 更加考驗(yàn)抖音頭部直播間自建供應(yīng)鏈和類目招商的能力 ， 而缺乏自建供應(yīng)鏈能力的主播 ， 選品則越來(lái)越趨同 ， 主播被工具化后就很難成為頭部主播 。
我入局抖音直播時(shí) ， 一是靠我們自己的品牌 ， 二是迅速?gòu)奈覀冊(cè)衅奉惒块T抽調(diào)人員 ， 組成了抖音直播的商務(wù)團(tuán)隊(duì) ， 才能保證一些品牌是別的直播間見不到的 。我甚至和團(tuán)隊(duì)說(shuō) ， 如果這個(gè)品牌尚未開通抖音小店 ， 尚未進(jìn)入抖音 ， 恰恰是我們應(yīng)該重視的選品 。
今年上半年有一波明星的帶貨首播 ， 品牌投入了高額的坑位費(fèi)之后 ， 發(fā)現(xiàn)ROI不好看 ， 紛紛叫苦 。實(shí)際上 ， 以5-10萬(wàn)元坑位 ， 在一個(gè)混場(chǎng)里讓明星在幾分鐘時(shí)間內(nèi)把品講好且能爆單 ， 是很難的 ， 等于明星和品牌雙方都沒有什么進(jìn)退的空間來(lái)做得更好 。
抖音的主播目前分為帶貨類和曝光類 。帶貨類適合專場(chǎng)、大品牌、低價(jià) ， 不適合新品牌 ， 不適合單鏈接 ， 主播實(shí)際是銷售員；曝光類例如明星首播 ， 品牌買的是實(shí)際的曝光和心智教育 ， 當(dāng)做20個(gè)品牌拼了個(gè)代言人 。但我恰恰覺得機(jī)會(huì)在于帶貨類和曝光類的結(jié)合 ， 也就是所謂的品效合一 ， 也是目前“楠得好物”直播間希望建立的效果 。
結(jié)合我們累計(jì)了9年的用戶和直播間還不錯(cuò)的曝光 ， 最近我們正在和幾個(gè)品牌展開整合框架性的合作 ， 50-100萬(wàn)的整合營(yíng)銷服務(wù)費(fèi) ， 根據(jù)類目、客單價(jià)和品牌成熟度保證ROI 。這樣 ， 我們可以在內(nèi)容種草和直播場(chǎng)次上做更有層次的安排 ， 品牌也可以一個(gè)季度或半年時(shí)間內(nèi)打好各平臺(tái)之間的整合營(yíng)銷 。
但品效合一的品牌客戶 ， 必須跟主播的人設(shè)和內(nèi)容統(tǒng)一 ， 且是天然排他的 。這類深度合作 ， 很難今天說(shuō)A好 ， 明天又掉過(guò)頭去背書A的競(jìng)品 。

新手在抖音上賣東西帶貨條件 抖音賣貨需要具備什么條件


雖然機(jī)會(huì)重重 ， 但抖音的直播電商 ， 還是有幾個(gè)我個(gè)人認(rèn)為亟待解決的問(wèn)題 。
賬號(hào)的私域：無(wú)論是人設(shè)主播還是企業(yè)藍(lán)v ， 直播間場(chǎng)觀和粉絲數(shù)量關(guān)系不大 ， 而是和投放更相關(guān) 。見過(guò)很多天貓top3的品牌藍(lán)v自播 ， 首播幾千場(chǎng)觀之后 ， 日常甚至不足三位數(shù) 。無(wú)論是豆莢、feed ， 對(duì)賬戶來(lái)講 ， 都近乎于單次獲客+現(xiàn)場(chǎng)變現(xiàn) 。而且 ， 抖音小店是藏于賬號(hào)之后的 ， 賬號(hào)都難建立私域體系 ， 更別說(shuō)小店了 。

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