直播現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為一個(gè)全民級(jí)功能了，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景能夠讓各個(gè)年齡段的人，以如此快的速度聚到線(xiàn)上 。
淘寶直播、抖音、快手、視頻號(hào)、斗魚(yú)、虎牙、陌陌……你總該用過(guò)其中一個(gè)吧 。如果說(shuō)你從來(lái)不看直播，我覺(jué)得只有兩個(gè)極端：極度忙碌沒(méi)有時(shí)間、極度佛系清心寡欲 。
其實(shí)不僅是以上提到的一些頭部視頻平臺(tái)，直播也以肉眼可見(jiàn)的速度，覆蓋了大部分主流APP，成為一個(gè)標(biāo)配的“基礎(chǔ)設(shè)施” 。這些APP包括了電商購(gòu)物類(lèi)的，比如京東、拼多多；社交類(lèi)的，比如即刻；社區(qū)類(lèi)的，比如知乎、B站、小紅書(shū)；工具類(lèi)的，比如美圖秀秀 。
客觀來(lái)講，直播確實(shí)帶來(lái)了更豐富的視聽(tīng)用戶(hù)體驗(yàn)，擁有比圖文場(chǎng)景更深入的用戶(hù)沉浸感 。也因?yàn)檫@個(gè)原因，“直播+短視頻”就像一對(duì)CP，成為了APP殺用戶(hù)時(shí)間的利器 。
那么問(wèn)題來(lái)了，“APP+直播”終究不會(huì)止步于提升用戶(hù)體驗(yàn)與用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，如何在商業(yè)化上更進(jìn)一步，是大部分APP的究極目標(biāo) 。那么，直播到底是不是APP商業(yè)化變現(xiàn)的一劑良方？本文主要從以下三個(gè)方向展開(kāi)分析：
直播的變現(xiàn)方式有哪些？
直播的變現(xiàn)能力受什么影響？
直播是否能加速APP商業(yè)化？
01 直播的變現(xiàn)方式有哪些？
說(shuō)到直播變現(xiàn)，目前主流的方式就是兩種：直播打賞（內(nèi)購(gòu)）、直播帶貨（電商），當(dāng)然也有一些平臺(tái)將會(huì)員訂閱等增值服務(wù)也接入到直播場(chǎng)景，但算不上主流 。
而從商業(yè)化角度，一個(gè)基本的商業(yè)邏輯是：直播功能只是提供了一個(gè)媒介，而用戶(hù)最終是為了價(jià)值而付費(fèi)，要找到真正讓用戶(hù)產(chǎn)生付費(fèi)的價(jià)值所在 。那么，我們就結(jié)合用戶(hù)價(jià)值（直播內(nèi)容）來(lái)分析一下這兩種變現(xiàn)方式 。
第一類(lèi)：直播打賞
用戶(hù)是為了什么價(jià)值而打賞呢？此處總結(jié)幾個(gè)典型的價(jià)值類(lèi)型：
1. 秀場(chǎng)直播
秀場(chǎng)直播主要是通過(guò)主播的顏值、才藝、聊天、互動(dòng)等來(lái)吸引粉絲，借這些能力將粉絲留在直播間，進(jìn)而獲取粉絲的打賞 。
此類(lèi)直播以女性直播為主，借用主播在直播間經(jīng)常宣導(dǎo)的“求大哥、求守護(hù)”，此類(lèi)直播提供的是主播“陪伴價(jià)值”，要不為什么說(shuō)直播殺時(shí)間呢……能夠提供陪伴價(jià)值的不僅局限于秀場(chǎng)直播，還有其他類(lèi)型，比如聲音直播（荔枝、蜻蜓FM等） 。
秀場(chǎng)直播是直播界最早的變現(xiàn)方式，可以要追溯到9158、YY直播，而秀場(chǎng)直播也經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展 。在直播帶貨興起之前，秀場(chǎng)直播一直是直播變現(xiàn)的主陣地，比如陌陌就靠秀場(chǎng)直播從陌生人社交商業(yè)化場(chǎng)景一度挽回頹勢(shì) 。
2. 娛樂(lè)直播
娛樂(lè)直播是一個(gè)比較大的范疇，內(nèi)容包括生活、游戲、旅游等 。以游戲直播為例，主要通過(guò)粉絲打賞的方式進(jìn)行變現(xiàn)，此類(lèi)直播提供的是“娛樂(lè)價(jià)值”，當(dāng)然這里面也少不了主播的個(gè)人魅力加持 。
游戲直播是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的賽道，有垂直屬性的平臺(tái)，比如斗魚(yú)、虎牙等，也有泛娛樂(lè)平臺(tái)，比如B站、抖音等 。
3. 硬核直播
此類(lèi)直播更多指向嚴(yán)肅類(lèi)的、有一些專(zhuān)業(yè)門(mén)檻的內(nèi)容，比如財(cái)經(jīng)、政治、軍事、教育等 。此類(lèi)直播目前來(lái)看，同樣也是通過(guò)粉絲打賞的方式進(jìn)行變現(xiàn)，提供的是“專(zhuān)業(yè)價(jià)值” 。
但我們也能夠看到，硬核類(lèi)直播整體上不如娛樂(lè)類(lèi)直播容易起量，講淺了粉絲說(shuō)你不專(zhuān)業(yè)，講深了又怕出現(xiàn)理解偏差 。更有甚，知乎的Live直接收費(fèi)觀看了，這是不是一種變相的知識(shí)付費(fèi)呢？
4. 連麥直播
連麥直播有很多種方式，雙人PK，多人圓桌等 。為什么將它們單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，是因?yàn)樗鼈兇砹肆硗庖环N直播價(jià)值形式 。這里重點(diǎn)說(shuō)下PK直播，PK主播往往是由一些娛樂(lè)主播轉(zhuǎn)型而來(lái) 。
推薦閱讀
- 5000韓元等于多少人民幣 韓國(guó)5000元兌換人民幣多少錢(qián)
- 600ml粥等于多少克?
- 2兩螃蟹等于幾元蟹?
- 突傳iPhone13或最多減產(chǎn)1000萬(wàn)部 芯片短缺問(wèn)題擊中蘋(píng)果
- 1G是多少個(gè)GB 1G流量等于多少M(fèi)B
- 一百萬(wàn)緬幣等于多少人民幣 140萬(wàn)緬幣多少人民幣
- 1馬克等于多少人民幣 馬克和人民幣的匯率是多少
- 一公頃等于多少畝，農(nóng)村土地單位換算小技巧
- 為什么1分鐘等于60秒，那1秒等于多少毫秒
- 1噸酒等于多少升酒