日本免费全黄少妇一区二区三区-高清无码一区二区三区四区-欧美中文字幕日韩在线观看-国产福利诱惑在线网站-国产中文字幕一区在线-亚洲欧美精品日韩一区-久久国产精品国产精品国产-国产精久久久久久一区二区三区-欧美亚洲国产精品久久久久

  1. 首頁(yè) > 云知道 > >

想代理一次電子煙，怎么做能夠提高銷(xiāo)量?

云知道電子煙

做電子煙的代理需要從產(chǎn)品、渠道、利潤(rùn)和模式幾個(gè)方面來(lái)綜合考慮 。
首先是產(chǎn)品，作為代理商挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為代理是最核心的一個(gè)選擇，如果產(chǎn)品代理錯(cuò)了，所做的一切工作都是空中樓閣 。
代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要注意以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，是否有偷工減料的情況發(fā)生 。該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品是否能得到消費(fèi)者的認(rèn)可等；
2、廠家是否對(duì)代理商有足夠誠(chéng)意，有一些無(wú)良廠家，會(huì)將自己淘汰的產(chǎn)品，甚至是殘次品銷(xiāo)售給代理商，因?yàn)橥砩踢M(jìn)貨數(shù)量動(dòng)輒幾百上千支，如果全部是殘次品，廠家又不負(fù)責(zé)換貨，將是很棘手的問(wèn)題；
【想代理一次電子煙，怎么做能夠提高銷(xiāo)量?】3、廠家是否對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，舉例來(lái)說(shuō)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的電子煙產(chǎn)生漏油等質(zhì)量問(wèn)題（對(duì)于批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，這是很正常的現(xiàn)象）廠家是否承擔(dān)換貨成本 。
4、產(chǎn)品利潤(rùn)，廠家是否給了代理商足夠的利潤(rùn)空間，如果廠家給的利潤(rùn)空間不多，拓展市場(chǎng)的費(fèi)用又全部由代理商自行承擔(dān)，那么會(huì)不會(huì)賠本賺吆喝 。
5、代理商的市場(chǎng)策略，市場(chǎng)中有些氣電子煙廠家僅僅將代理商作為過(guò)渡手段，舉例來(lái)說(shuō)就是一支煙給代理商的價(jià)格是200元，到終端消費(fèi)者手中是250元，當(dāng)該品牌的電子煙擁有一定的基數(shù)后，廠家直接以180元的價(jià)格向終端消費(fèi)者銷(xiāo)售 。也就是傳說(shuō)中的殺代理 。
以上五點(diǎn)是選產(chǎn)品，選廠家需要注意的問(wèn)題 。接下來(lái)是銷(xiāo)售渠道：
產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道往往有以下幾個(gè)方面：
1、鋪貨：將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)景中 。這種方式面的優(yōu)點(diǎn)是，一次費(fèi)力以后省心，只需要在找店鋪的第一階段費(fèi)些力，后面就相對(duì)輕松 。
缺點(diǎn)：
1）、店鋪一般都是采用免費(fèi)鋪貨模式，這樣產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)全部在代理商那里，風(fēng)險(xiǎn)較高，而且需要大量壓貨 。
2）、由于鋪貨渠道有限，但是電子煙廠家眾多，后續(xù)面臨競(jìng)爭(zhēng)渠道將不斷地抬價(jià)，是否有足夠的利潤(rùn)空間競(jìng)爭(zhēng) 。
3）小店主是否會(huì)用心銷(xiāo)售您的產(chǎn)品，也存在不確定性 。
2、開(kāi)店鋪直銷(xiāo)：店鋪直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是，1）直接面向客戶，可以自主銷(xiāo)售產(chǎn)品，單店銷(xiāo)售效果肯定比鋪貨好，但是鋪貨勝在量大 。2）鋪貨可以直接獲取客戶，與客戶產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系，后期服務(wù)客戶，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)等比較方便 。3）變向廣告，開(kāi)店鋪可以影響周?chē)锓秶鷥?nèi)的人群，經(jīng)常看到您的店鋪，對(duì)后期的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化也有一定的影響 。
3、開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售，如果您之前有網(wǎng)店比如天貓，京東或者淘寶之類(lèi)的做的不錯(cuò)還是可以的，如果從新開(kāi)始局面就會(huì)比較難；
4、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)+全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，線下找相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，配合全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較符合現(xiàn)在的新零售趨勢(shì)；
利潤(rùn)和模式需要結(jié)合起來(lái)考慮：
如果利潤(rùn)足夠支撐的話可以招小代理，進(jìn)行銷(xiāo)售，如果利潤(rùn)空間有限就只能想辦法做直銷(xiāo)了 。
作為新手入行最好找個(gè)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，或者大量篩選廠家，然后根據(jù)綜合情況再來(lái)決定下一步如何定戰(zhàn)略 。

    推薦閱讀