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360盈利模式 360盈利模式分析

云知道

無論是BAT、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是中小型創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于做to C型產(chǎn)品都愈發(fā)謹(jǐn)慎，to C類產(chǎn)品成功的前提是龐大的用戶量，而當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下，要想做出一款爆款的to C類產(chǎn)品，難度非常大，且收益不明朗 。
巨頭們更喜歡在藍(lán)海市場(chǎng)找機(jī)會(huì)，比如，在線辦公、云視頻會(huì)議等，阿里云、騰訊云等是巨頭旗下目前仍能高速增長(zhǎng)的產(chǎn)品 。阿里巴巴集團(tuán)2022財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，云計(jì)算業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)33%至200.07億元 。騰訊2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，金融科技與企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)收入433億元，同比增長(zhǎng)30％ 。
To C類產(chǎn)品還值得做嗎？一面是BAT、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在C端的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，一面是短視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、數(shù)字音樂、電商等to C類產(chǎn)品形態(tài)的豐滿，to C類產(chǎn)品看起來確實(shí)缺乏想象力 。
不過，盡管巨頭們不再對(duì)to C類產(chǎn)品傾注精力，但并不意味著to C市場(chǎng)毫無想象力 。CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.11億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)71.6% 。擁有如此龐大的用戶基數(shù)，要說to C完全沒機(jī)會(huì)顯然不可能，但to C究竟能做什么？誰都不敢保證 。
三六零上線青少年學(xué)習(xí)社區(qū)“番茄少年”
這是三六零近三年來第三次嘗試推出to C類產(chǎn)品 。
早在2020年6月10日，360即于App Store上線了一款種草類社區(qū)App“輕選”，對(duì)標(biāo)小紅書，可惜很快失敗下架 。
2021年6月19日，360又在App Store中上線了一款名為“頑皮橙旅行”的社區(qū)產(chǎn)品，主打AI自助游行程規(guī)劃功能 。不過，這款產(chǎn)品暫時(shí)也未做出成績(jī) 。七麥數(shù)據(jù)顯示，最近3個(gè)月內(nèi)，“頑皮橙旅行”在App Store免費(fèi)榜總榜、旅游類榜單中均無排名，其在360手機(jī)助手中的下載量也僅為102次 。
360“輕選”和“頑皮橙旅行”的表現(xiàn)并未讓三六零氣餒 。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，12月9日，三六零在App Store上線了一款青少年學(xué)習(xí)社區(qū)產(chǎn)品“番茄少年” 。其官網(wǎng)介紹稱，“番茄少年是為父母打造的專注養(yǎng)娃經(jīng)驗(yàn)、孩子好物分享的內(nèi)容型社區(qū)” 。安卓版也已經(jīng)同步推出 。

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據(jù)我體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，“番茄少年”雖然名義為社區(qū)產(chǎn)品，但更像是一款工具型產(chǎn)品 。用戶可以選擇自己的年級(jí)，比如學(xué)齡前、小學(xué)、初中等，而在每個(gè)年級(jí)中，用戶也可以選擇常識(shí)、常用模板、識(shí)字卡、手抄報(bào)、古詩(shī)詞、書單等品類的內(nèi)容，當(dāng)用戶點(diǎn)擊其他用戶發(fā)布的內(nèi)容詳情頁(yè)后，可以對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行下載/打印，其App介紹稱，本應(yīng)用支持市面上99%有WiFi功能的打印機(jī) 。這款A(yù)pp的目的之一是“打印出來，減少孩子玩手機(jī)的時(shí)間” 。
從“番茄少年”和“頑皮橙旅行”不難發(fā)現(xiàn)三六零做to C類產(chǎn)品的路徑，用戶群較垂直，且夾雜社區(qū)屬性，但依然有工具型的基底 。為什么會(huì)是這樣的路徑呢？我認(rèn)為他們可能會(huì)從幾個(gè)角度來考量：
1）純社區(qū)產(chǎn)品，比如小紅書、得物、虎撲等，都有非常明確的領(lǐng)域，三六零并不想和這些產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)，就連“輕選”也跟小紅書有一定的不同 。
2）工具型產(chǎn)品能夠直接滿足某類用戶需求，這是純社區(qū)產(chǎn)品無法替代的 。
3）純工具型產(chǎn)品很難將用戶量做起來，社區(qū)更容易擴(kuò)張 。
4）三六零做工具產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 。
三六零的這種既不想跟市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，又想做出一定差異化，于是就出現(xiàn)了“番茄少年”和“頑皮橙旅行”這種讓人用戶感覺很怪異的產(chǎn)品，看起來是工具，但卻夾雜著社區(qū) 。
“番茄少年”跟“頑皮橙旅行”的趨同性還在于，兩者都沒有得到三六零系資源的支持，比如三六零旗下的應(yīng)用商店360手機(jī)助手、360搜索等 。這跟其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭在做創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)的際遇一樣，各個(gè)業(yè)務(wù)線當(dāng)然可以做創(chuàng)新產(chǎn)品，但除非產(chǎn)品有一定起色，或者被老板關(guān)注，否則，它跟創(chuàng)業(yè)者做了一款新App沒什么不同，也要從零開始 。

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