【360盈利模式 360盈利模式分析】急于回到C端
三六零在用戶端聲音最響的時候是2010年與騰訊的“3Q大戰(zhàn)”，這場大戰(zhàn)持續(xù)近4年才靴子落地 。
在PC時代，360安全衛(wèi)士、360瀏覽器都是三六零旗下較為成功的to C類產(chǎn)品 。三六零2014年全年財報顯示，2014年12月，奇虎360基于PC的產(chǎn)品和服務(wù)的月度活躍用戶總?cè)藬?shù)達到5.09億人 。奇虎360主要移動安全產(chǎn)品的智能手機用戶總數(shù)達7.44億人 。奇虎360安全瀏覽器的月度活躍用戶人數(shù)為3.61億人 。
三六零于2012年推出的三六零搜索也一度占據(jù)國內(nèi)搜索引擎市場第二的位置 。
然而到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，三六零在PC端的優(yōu)勢不再，它缺乏用戶量足夠多的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 。三六零2021年半年報顯示，互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)業(yè)務(wù)收入為30.59億元，同比下降7.28%；以游戲為代表的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)收入為5.92 億元，同比增長7.41% 。
360手機衛(wèi)士、360極速瀏覽器在App Store中的排名都不高，顯然，360急于回到C端 ?！拜p選”、“頑皮橙旅行”、“番茄少年”都是三六零在移動互聯(lián)網(wǎng)的新嘗試 。
然而，“輕選”、“頑皮橙旅行”、“番茄少年”都面臨一些問題：
首先，僅僅依靠產(chǎn)品本身，沒有市場營銷等方面在背后推動，產(chǎn)品很難爆紅 。移動互聯(lián)網(wǎng)要想出爆款A(yù)pp的概率越來越低，那種“不花錢如何拉動下載量”的套路對于當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)早就不實用，而且爆款A(yù)pp背后也有一定的運氣成分 。從“頑皮橙旅行”來看，三六零并沒有想過在一款新產(chǎn)品上投入過多財力，“輕選”更是快上快下，一旦公司認(rèn)為新產(chǎn)品沒有起色，立馬下架 。
其次，產(chǎn)品的工具性過強，很難將用戶規(guī)模做大 。“番茄少年”主要為青少年用戶提供識字卡、手抄報、古詩詞等的下載和打印，前提還需要用戶連接打印機，這種工具性過強的產(chǎn)品，很難讓更多去用戶使用 。
最后，盈利模式 。三六零最終的目的肯定是依靠產(chǎn)品來賺錢，而“頑皮橙旅行”、“番茄少年”這類工具型產(chǎn)品，要想靠廣告來賺錢的話，就需要有大量用戶量，而如果想要靠工具付費，某些用戶可能直接就不去使用 。工具型產(chǎn)品在盈利模式上一直有著通病 。“頑皮橙旅行”、“番茄少年”顯然并未考慮到盈利問題 。
據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，無論是中小型創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，還是BAT、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品，當(dāng)前最重要的一點就是造血能力，第一，能否為平臺賺錢，第二，能否盈利，只要有一點未滿足，都很有可能被平臺快速關(guān)停 。
“輕選”、“頑皮橙旅行”、“番茄少年”的推出，證明了三六零的活力，以及試圖重新“逆襲”的勇氣，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的C端市場機會并不多，當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)非常成熟，從App的開發(fā)到運營上線，再到手機預(yù)裝，再到推廣運營，方方面面都很全，每個細(xì)節(jié)上都有一大票中小企業(yè)等著賺錢，三六零如果想要低投入就能做出爆款的C端產(chǎn)品，難度很大 。
從三六零身上，不難看出，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)驗并不能通用，過去的成功經(jīng)驗現(xiàn)在可能就會失敗，極度劇變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背后，是不是也說明行業(yè)還有活力呢？否則，“躺平”多舒服 。
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