1月5日，2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽舉行，茅臺集團黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份公司董事長丁雄軍提出醬香系列酒要打好“茅臺醬香·股份出品”的招牌和王牌 。據(jù)知，這個概念是茅臺首次在公開場合提出，為茅臺醬香酒明確了一個身份，更傳遞了一種信號 。
“2022年茅臺還將拓展市場渠道，現(xiàn)在的經(jīng)銷商不夠，還要引入實力強、資源廣、網(wǎng)絡(luò)全、運作能力強的合作伙伴 ?！辈恢皇峭卣菇?jīng)銷商，丁雄軍還透露，茅臺計劃在茅臺酒自營店中試點開設(shè)“茅臺醬香·股份出品”專區(qū)，豐富消費者購酒渠道，增進服務(wù)體驗，提高消費滿意度 。
一直以來，茅臺醬香系列酒被業(yè)界認(rèn)為是茅臺酒的補充，利用茅臺品牌優(yōu)勢搶占各個價位帶 。
但一直以來，醬香系列酒與茅臺酒的關(guān)系未能得到清晰區(qū)別，一定程度上限制了醬香系列酒品牌的成長 。
茅臺酒因高投資屬性、高價值屬性獲得眾人熱捧，市場價格也只增不減，距離茅臺市場指導(dǎo)價格越來越遠 。
茅臺方面稱，渠道商要將消費者消費需求、行為和習(xí)慣納入信息收集的范疇，不斷畫準(zhǔn)、畫細、畫實消費者畫像，精準(zhǔn)投放、把控區(qū)域平衡 。茅臺將在保障渠道商數(shù)據(jù)安全的前提下，共建共享消費者會員管理、預(yù)售管理、門店銷售和人臉識別數(shù)據(jù)系統(tǒng)，做到消費者信息的融通、聯(lián)動 。
有觀點認(rèn)為，借擴大直銷來穩(wěn)定價格，收緊對終端市場的控制力度，才是現(xiàn)階段貴州茅臺最想要實現(xiàn)的目標(biāo) 。
事實上，這幾輪招商也是茅臺改變原有層級代理制度，做消費者直營戰(zhàn)略的延續(xù) 。目的是為了維護廠家正常價格，縮短渠道，打擊炒作囤貨，維護消費者合法權(quán)益，這與茅臺云商的電商直銷一脈相承 。
因為隨著貴州茅臺拓展直銷直供渠道力度的加大，茅臺品牌對產(chǎn)品售價的掌控力度正在逐步加強，現(xiàn)有經(jīng)銷商依賴原有產(chǎn)品大幅加價銷售的做法，將會受到極大制約 。
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