另外一個因素是由于移動互聯(lián)理論的不健全 ， 沒有體系 ， 需要我們自身要有非常強的深度學(xué)習(xí)能力和總結(jié)提煉能力 。后者尤為重要 ， 實踐的變化速度太快了 ， 誰也沒有辦法幾天總結(jié)一套理論打法 ， 那么 ， 你自身的深度學(xué)習(xí)就很重要 ， 快餐式的學(xué)習(xí)、瀏覽 ?！爸婪肿印辈粫o客戶任何價值 。
營銷策劃是很鍛煉一個人的職業(yè) ， 但也會全面考驗一個人的意志和對事情的應(yīng)對能力 。永遠要笑對困難 ， 要這樣想：企業(yè)出現(xiàn)困難、面臨問題就是要我們?nèi)ソ鉀Q ， 沒有困難 ， 那要我們這些策劃和咨詢?nèi)撕斡媚?？就算不是專業(yè)方面的問題（很多非專業(yè)問題 ， 比如對接人的任性、囂張、某些面子問題、利益問題） ， 我們一樣要用專業(yè)的態(tài)度來處理 。
怎么做？我大致總結(jié)了三段論 。
如果你在策劃過程中遇到了很棘手的問題（我統(tǒng)計了一下 ， 大致80%以上都是非專業(yè)問題 ， 專業(yè)問題相對好處理 ， 非專業(yè)問題復(fù)雜很多 ， 要因人因事而異） 。
【分享從0到5億資產(chǎn)的商業(yè)發(fā)展全案 怎樣成為營銷策劃人】本人建議做三種考慮：第一 ， 最樂觀的結(jié)果；第二 ， 最壞的結(jié)果；第三 ， 折中的結(jié)果 。
現(xiàn)在大家都知道 ， 移動互聯(lián)網(wǎng)信息的開放 ， 造成客戶的開發(fā)也不容易了 ， 因為每個人每天接收的信息差不多 ， 人人都是專家啊 ， 呵呵 。
如果你要開拓一個客戶 ， 這個客戶很難被說動 ， 更難被說服 ， 你要怎么做？
最好的結(jié)果是客戶接受你提出的方案建議和要求 ， 馬上簽下合同、付款 ， 本該客戶付的費用不要你出；最壞的結(jié)果是你接受客戶所有的全部要求 ， 包括很多不合理和無理大的要求 ， 以后不合理要求將更多；折中的結(jié)果是 ， 簽下合同、客戶付款一部分、某些內(nèi)容進行一些順序調(diào)整 。
從上面的過程來看 ， 其實不用焦慮 ， 因為最壞的結(jié)果：也不會失去合作機會 ， 只會陷入更加被動的局面而已 ， 最好的結(jié)果基本不會出現(xiàn)的 ， 因為客戶占主動 ， 不會全盤接受我們的提議 ， 折中的結(jié)果雙方都有臺階可下 ， 而且都是雙方可以接受的 。
我認為 ， 有時候 ， 一些無理、不合適的客戶 ， 應(yīng)當(dāng)馬上終止談判或合作 ， 機會成本啊 ， 放棄一個極度不合適的客戶 ， 反而是好事 ， 給好的、合適的客戶機會 。因此 ， 最壞結(jié)果也可以使終止談判與合作 。
焦慮跟心理素質(zhì)相關(guān) ， 因人而異 ， 因為人都是不一樣的 ， 所以管理就要區(qū)別對待 。但心理素質(zhì)是可以鍛煉的 ， 如：急性子的人可以做好市場開發(fā) ， 一樣可以做好市場的維護 。反之 ， 慢性子的人也一樣可以做到上面的兩種不同類型的市場 。性格沒有好壞之分 ， 只看用對了地方?jīng)]有！
將自己鍛煉成為一個勇于面對困難、敢于接受挑戰(zhàn)的人 。在日常策劃的磨礪中 ， 練就沉得住氣、能在改變中求發(fā)展、耐得住寂寞、頂?shù)米毫?、不被焦慮所困的堅韌性格 。
我前面已經(jīng)申明過了 ， 這三篇文章都是“雞湯” ， 這是第一篇 ， 請慎重選擇閱讀 。我在這里不會講營銷策劃的專業(yè)問題 ， 因為我認為專業(yè)相對而言是最好解決的 。注意：是相對而言 。
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