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保險(xiǎn)銷售，“不看關(guān)系不看領(lǐng)導(dǎo)，上班自由收入自定”，被很多業(yè)內(nèi)人士增員時(shí)描述為發(fā)家致富，走向人生巔峰的一個(gè)途徑。對(duì)于保險(xiǎn)傭金提成，銷售人員三緘其口，這本身也是保險(xiǎn)公司對(duì)在職員工的保密要求。事實(shí)究竟如何呢？這和我選購保險(xiǎn)有什么關(guān)系？
咱先回答第二個(gè)問題，首先，飯飯尊重每位真正專業(yè)且切身為客戶服務(wù)的銷售人員，依法取得的報(bào)酬誰也不會(huì)有意見。然后，對(duì)于我們消費(fèi)者而言，了解一份保險(xiǎn)的提成，有助于大家“避重就輕”擇優(yōu)選取，性價(jià)比高的、適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
接下來，各位友友想看提成幾何，我們需要先了解影響提成的因素有哪些？

公司不同

一家公司因?yàn)閷?duì)自己保險(xiǎn)資金利用效果各異，加上其他因素，因而自家產(chǎn)品的傭金發(fā)放規(guī)定不盡相同。

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忽略其投資收益，一般是特大公司產(chǎn)品比規(guī)模較小公司貴，一是主要代理人制人多成本高，再就是因?yàn)榉?wù)相對(duì)覆蓋更廣、其他支出更多。詳見往期文章買保險(xiǎn)，你還單純地以為選大公司好？。各位友友可按需選擇。

產(chǎn)品不同

產(chǎn)品類別不同，比如長(zhǎng)期型重疾險(xiǎn)和一年期意外險(xiǎn)，理財(cái)險(xiǎn)等，很好理解。
內(nèi)部公式：當(dāng)年傭金=（產(chǎn)品保費(fèi) x 提傭系數(shù)）*提傭百分比。
提傭系數(shù)受繳費(fèi)年限、產(chǎn)品預(yù)期賠付率影響。
這個(gè)提傭系數(shù)嘛~公司當(dāng)年著實(shí)搞暈了不少銷售員，包括當(dāng)時(shí)年少懵懂的飯飯：/臉紅。

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某產(chǎn)品不好推或者成本低利潤(rùn)高，提傭系數(shù)可能就為1.4，就相當(dāng)于增加了保費(fèi)的計(jì)算量，本來30%的提成比例，用系數(shù)調(diào)整之后綜合提成比可能就達(dá)到了50%，甚至更多；對(duì)于賠付率高或者很容易推銷的產(chǎn)品，則采取相反的辦法，降低系數(shù)，減少提成。除了上圖的代理公司，據(jù)飯飯所知，不少保險(xiǎn)公司都有類似這樣的計(jì)算方法。

渠道不同

保險(xiǎn)銷售渠道有多種，主要為自有代理人、自有商城、經(jīng)紀(jì)公司、代理公司、銀行渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等等。飯飯找來了某公司針對(duì)已離職人員的“福利政策”（見下圖）

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看比例，好像也不低哦，還好沒怎么推開，否則不知道天天打卡參訓(xùn)受考核的在職人員會(huì)咋想？
這幾年很多保險(xiǎn)公司搞網(wǎng)上“直銷”了，不過產(chǎn)品和代理人推銷的還是有很多差異的，即使同類產(chǎn)品也要炮制不同的賣點(diǎn)，畢竟，當(dāng)下為了迎合消費(fèi)者需要的“性價(jià)比”和代理人之間，難舍其一。不能搬了石頭砸自己的腳，多個(gè)銷售渠道不好？
一般而言，代理人渠道推銷的產(chǎn)品是最沒有性價(jià)比的，制度造就成本，即團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的“領(lǐng)導(dǎo)”還要提成，第一年要了不算，第二年第三年……都有續(xù)期傭金。

職級(jí)不同

銷售人員的職級(jí)，受銷售員的業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)人數(shù)影響，銷售產(chǎn)品總計(jì)保費(fèi)越多、“下線”團(tuán)隊(duì)人數(shù)量越多，那么此人的提成相對(duì)就越高，計(jì)算方法同上。不過由于職級(jí)高，自己也為團(tuán)隊(duì)一員，銷售保單后，多出的提成其實(shí)就是自己提取了自己的“提成” 。這樣一算，不少30%提成的產(chǎn)品又到了50% 。。。。。。這激勵(lì)制度，神了~
【中國(guó)人壽傭金提成表 5000元保險(xiǎn)單提成多少】