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第三個(gè)數(shù)據(jù)就是關(guān)注、發(fā)現(xiàn)和同城算法的分發(fā)流量大概是2:1:1 。大家打開快手之后有三個(gè)tag：一個(gè)關(guān)注、一個(gè)發(fā)現(xiàn)、一個(gè)同城，上面三個(gè)標(biāo)簽，是三個(gè)流量入口，大家可以看到不像抖音它是單屏的，你打開之后只有算法推薦，越熱的視頻你越能看到，它是一個(gè)中心化流量分發(fā)的一個(gè)短視頻的平臺。

但快手不是，它非常的難得的是可以兼顧到社交分發(fā)和算法分發(fā)，這其實(shí)就是為什么在快手上面做直播我們能賺錢，為什么普通人在快手上面可以去復(fù)制一條賺錢的路徑。就是因?yàn)槟呐挛业膬?nèi)容不夠特別的好，我也不是一個(gè)頭部的用戶，但是系統(tǒng)算法仍然可以把流量分發(fā)給我，他普惠原則70%的流量都是給中部底部的這些用戶，所以他真的是一個(gè)草根一個(gè)小白一個(gè)普通人可以在上面去變現(xiàn)的一個(gè)平臺。

快手KOL漲粉現(xiàn)狀
現(xiàn)在是快手的KOL就是那些頭部的電商現(xiàn)狀是什么呢？據(jù)我們觀察做內(nèi)容的死嗑內(nèi)容，有錢的死磕秒榜。
我看到快手上有大量的內(nèi)容做得很好，它真的還是很專業(yè)的，我們一看就是專業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃運(yùn)作拍出來的，他也沒有其他的運(yùn)營的技巧，它就是死磕內(nèi)容，這是一種。
第二種就是死磕秒榜，如果大家每天晚上看直播的話，可以去看一些頭部的流量主播，比如說小一比如說大文王紅姐，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)那些大的電商一晚上給這些主播刷錢刷禮物，能刷幾百萬人民幣，幾百萬人民幣就真的不是夸張，我后面會(huì)有數(shù)據(jù)，是一個(gè)非常普遍和日常的現(xiàn)象。

這個(gè)其實(shí)也是我們的機(jī)會(huì)，是我們普通人的機(jī)會(huì) 。我覺得大家都是熱愛學(xué)習(xí)，愿意跟隨風(fēng)口坐在這里來學(xué)習(xí)進(jìn)步的人，那機(jī)會(huì)就是你比別人懂一點(diǎn)內(nèi)容的運(yùn)營，再加上你會(huì)花錢，會(huì)花錢不是說你有錢，而是你可以通過投放得到最高的ROI,這叫會(huì)花錢，就可以以極高的效率復(fù)制高轉(zhuǎn)化快手帶貨賬號。
1.靠內(nèi)容
和變現(xiàn)生意，打造人設(shè)有關(guān)
在現(xiàn)在這個(gè)階段，我先說就靠內(nèi)容，拍什么樣的短視頻。漲粉和變現(xiàn)效率最高，肯定是跟你變現(xiàn)的生意強(qiáng)相關(guān)和打造人設(shè)強(qiáng)相關(guān) 。就好像王爹他這個(gè)號做的那么好，他直播變現(xiàn)那么多，就是因?yàn)樗陂L期的輸出，關(guān)于他做護(hù)膚品做美妝行業(yè)的知識和干貨，在這個(gè)過程當(dāng)中他打造了人設(shè) 。

每一個(gè)關(guān)注我們的粉絲每一個(gè)過來的人看了我們這個(gè)視頻都對我們產(chǎn)生了非常大的認(rèn)同和這個(gè)人設(shè)的信任，就是我想跟大家說的就是我們拍視頻的目的是為了樹立信任，因?yàn)橹辈ミ@種形式解決的就是信任問題，大家在網(wǎng)上買東西我為什么會(huì)買主播的東西，我為什么會(huì)買他推薦的東西，因?yàn)槲倚湃嗡?，我覺得他真誠，我覺得他真實(shí) 。
2.買作品推廣要點(diǎn)
封面影響轉(zhuǎn)化率
這個(gè)是我們運(yùn)營下來的一個(gè)最主要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，跟大家說一下，買作品推廣封面真的太重要了。

我們一開始買的作品推廣，然后也花了也不多錢，幾十塊錢吧，曝光4960播放只有4%的轉(zhuǎn)化率，真的是很低了，第一次買。第二次買，然后換了個(gè)封面，轉(zhuǎn)化率17%，播放5359，然后曝光5359，播放918，明顯的轉(zhuǎn)化率大大提升，因?yàn)槟阍谫I了播放之后，你的首頁是出現(xiàn)在信息流的，首先大家不要拍橫版的視頻去買推廣，因?yàn)槟莻€(gè)位置真的非常的小，別人是看不到的，一定要拍豎版的視頻，特別大的標(biāo)題，然后越大越好，越直接越好。我想跟大家說的就是我們投作品推廣也好，花錢也好，轉(zhuǎn)化率是完全可以通過我們的運(yùn)營來提升的，可以大大提升的，普通人都可以做到，只要學(xué)會(huì)一點(diǎn)的技巧，就可以讓我們花錢的效率有大大的提升。