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抖音營(yíng)銷(xiāo)策略分析 抖音的營(yíng)銷(xiāo)模式分析論文( 二 )

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4、傳播組合的靈活性
抖音的廣告分為硬性廣告和軟性廣告兩種 。硬性廣告即是在傳統(tǒng)的電視以及廣播中投放廣告，除此之外，抖音也在網(wǎng)絡(luò)上展開(kāi)了廣告攻勢(shì)，比如在打開(kāi)手機(jī)瀏覽器時(shí)會(huì)彈出大約五秒的抖音廣告頁(yè)面 。軟性廣告即是將產(chǎn)品的一些信息融入到一些媒介中 。在抖音中，最典型的就是在微博上制造話題以及明星在微博上用帶有抖音標(biāo)志發(fā)布的視頻，可以看到截至2018年6月抖音在微博上的關(guān)注量達(dá)到了1005萬(wàn) 。另外，抖音也會(huì)和一些線下的商家展開(kāi)合作，比如coco奶茶店把“抖音”當(dāng)作和消費(fèi)者之間的暗號(hào) 。

抖音營(yíng)銷(xiāo)策略分析 抖音的營(yíng)銷(xiāo)模式分析論文


三、抖音APP廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的缺點(diǎn)廣告出現(xiàn)次數(shù)過(guò)于頻繁 。俗話說(shuō)： “物極必反”，況且任何事物也都必然有它的優(yōu)勢(shì)和不足 。大量的投放廣告在擴(kuò)大受眾，爭(zhēng)取用戶(hù)的同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題，追根溯源，是人們?cè)诳旃?jié)奏的生活狀態(tài)下不愿意重復(fù)的接受某一信息 。過(guò)多的廣告，且不說(shuō)能否帶來(lái)更多的商業(yè)利益，但勢(shì)必會(huì)引起人們的反感 。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子：在使用某個(gè)視頻播放軟件觀看電影或電視劇時(shí)，片頭大部分都有15秒～70秒的廣告，更有甚者會(huì)有120秒的廣告 。受眾本來(lái)是想要在閑暇時(shí)看會(huì)視頻放松下，卻不得不忍受漫長(zhǎng)的廣告，好不容易等到廣告結(jié)束，看了一會(huì)，又再次彈出了廣告頁(yè)面，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講這是無(wú)法忍受的，進(jìn)而對(duì)廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生抗拒心理，甚至厭惡 。這樣的廣告投放出去不僅收效甚微，甚至?xí)p失潛在用戶(hù) 。
四、抖音APP廣告營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)方案1、 依靠數(shù)據(jù)作決策，明確投放的目的
國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)直到現(xiàn)在仍對(duì)數(shù)據(jù)抱有懷疑的態(tài)度，有的還存在誤解 。誠(chéng)然，運(yùn)用數(shù)據(jù)有利有弊，但廣告投放的確離不開(kāi)它 。數(shù)據(jù)的意義在于分清它的好壞程度，而不是單純的分出好壞 。數(shù)據(jù)只有讓消費(fèi)者自己說(shuō)話，排除其他干擾因素，才能確保數(shù)據(jù)的可靠性，也只有數(shù)據(jù)化的內(nèi)容才能作出正確的判斷 。企業(yè)廣告投放決策者必須要先確立用數(shù)據(jù)作為判斷的前提的觀念 。要使用試投放和優(yōu)化投放的策略，明確廣告投放目的，有了明確的目標(biāo)后再開(kāi)始投放 。此外，還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放策略和計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比，從而制定廣告定位，并決定采取同質(zhì)化還是差異化、跟隨式還是對(duì)抗式的投放策略 。
2、 避免單一全維度，精準(zhǔn)投放不沖突
【抖音營(yíng)銷(xiāo)策略分析 抖音的營(yíng)銷(xiāo)模式分析論文】盡管廣告投放重視精確定位，但是仍不能單一覆蓋，全維度覆蓋與精準(zhǔn)投放其實(shí)并不沖突 。全維度覆蓋首先體現(xiàn)在廣告方式的多樣化上 。人們時(shí)間的碎片化和海量化的信息的沖突，讓受眾的注意力受到了影響 。缺少創(chuàng)意、形式單一的廣告?zhèn)鞑バЧ饾u下降 。這不僅容易使受眾產(chǎn)生審美疲勞，而且難以全面的展示產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn) 。多樣化，多版本、創(chuàng)意化的廣告協(xié)同投放成為必要 。全維度覆蓋就是要多版本廣告相輔相成，首先，主要體現(xiàn)在不同展示時(shí)長(zhǎng)廣告的協(xié)同，多種表現(xiàn)形式廣告的協(xié)同，不同創(chuàng)意訴求點(diǎn)廣告的協(xié)同 。其次，廣告投放不能局限于某一種媒介，應(yīng)盡量完善媒體投放渠道 。再次，全維度覆蓋還需要對(duì)媒介、頻率、時(shí)段等進(jìn)行均衡 。最后，不能片面的追求受眾規(guī)?；蛸|(zhì)量 。廣告投放時(shí)需同時(shí)考慮目標(biāo)消費(fèi)者與發(fā)布平臺(tái)的受眾結(jié)構(gòu)、受眾觀看閱讀傾向性的契合程度，做到廣告的有準(zhǔn)確性和針對(duì)性的效果 。

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