除了直接和神曲相關(guān)的翻唱、歌曲教學(xué)等，劇情向的視頻也應(yīng)該優(yōu)先搭配抖音神曲使用，這樣視頻在該曲下的作品展示中有一定概率被看到，另外，確保制作時(shí)畫(huà)面可以卡著音樂(lè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)——即聲畫(huà)節(jié)奏匹配 。
2）3S原則
我把3S原則歸為對(duì)視頻形式上的要求 。3S原則是抖音官方給出的參考，我們?cè)谧鲆曨l時(shí)也一直作為官方指南在奉行著，簡(jiǎn)單介紹一下 。
Stress：重點(diǎn)突出
最好視頻前5s就能做到重點(diǎn)突出，吸引用戶注意力，不然用戶不知道視頻在講什么很快就劃走了 。
Simple：簡(jiǎn)單明了
我講個(gè)反例大家就了解了，我們?cè)胚^(guò)愛(ài)因斯坦講相對(duì)論的視頻，本以為這個(gè)大IP講英文的視頻會(huì)博得滿堂彩，結(jié)果數(shù)據(jù)平平，用戶也評(píng)論說(shuō)看不懂 。
Simulate：用戶參與
這條要求比較高 。一條視頻火了，成千上萬(wàn)的用戶使用視頻原聲，復(fù)制同樣的模式 。比如捧臉殺、Johnny吃糖等 。
三、如何進(jìn)行粉絲價(jià)值轉(zhuǎn)化？
100w粉絲也好，200w也好，粉絲養(yǎng)成后我們?cè)摵稳ズ螐模?br />
話說(shuō)，我加了一個(gè)出售抖音號(hào)的，100w粉絲報(bào)價(jià)8w，估計(jì)討價(jià)還價(jià)之后5w塊就能搞定 。但是，除了賣號(hào)，百萬(wàn)級(jí)粉絲如何轉(zhuǎn)化為流量或錢？以下是我最近兩個(gè)月工作上的一點(diǎn)感悟 。
1）導(dǎo)粉微信/微博
頭條、騰訊持續(xù)大戰(zhàn)中，抖音個(gè)人簡(jiǎn)介處、視頻中、標(biāo)題、評(píng)論、私信自動(dòng)回復(fù)但凡出現(xiàn)“微信公眾號(hào)”、“微博”的字樣，審核可能就會(huì)不通過(guò) 。所以想導(dǎo)粉微信或微博的話，會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，且就我們的數(shù)據(jù)來(lái)看，收效甚微 。
所以，這條沒(méi)啥好說(shuō)的，列位看官自行決定往不往兩微導(dǎo)粉，膽大的就做吧 。
2）開(kāi)通商品櫥窗
在粉絲達(dá)到一定量后，我們申請(qǐng)了開(kāi)通商品櫥窗功能 。第一次未通過(guò)，又試了一次，過(guò)了 。大喜！我開(kāi)始聯(lián)絡(luò)淘寶同事將可能的sku紛紛加入淘寶聯(lián)盟，然后再加入到抖音櫥窗 。
（扇貝每日英語(yǔ)抖音櫥窗一覽）
本以為可以大賣，再一次大錯(cuò)特錯(cuò) 。既然賣得不好，我也就不怕把數(shù)據(jù)分享給大家了 。
我們嘗試賣過(guò)筆記本、明信片、英語(yǔ)視頻課程等實(shí)體和虛擬商品，視頻數(shù)據(jù)大概有3k-5k贊、幾十萬(wàn)播放量，你猜櫥窗商品轉(zhuǎn)化率怎么樣？
零！
粉絲零購(gòu)買！簡(jiǎn)直想哭，我個(gè)人公眾號(hào)帶貨能力都沒(méi)這么差好么！
雖然數(shù)據(jù)令人大跌眼鏡，但是仔細(xì)分析，零轉(zhuǎn)化是有原因的：
1) 客單價(jià)高
拿留聲課程舉例，69元/單，抖音畢竟不是淘寶，用戶刷抖音的目的是什么？觀看美好生活的記錄呀！突然跳出來(lái)一個(gè)商品怎么回事？而且還賣那么貴 。
2）購(gòu)買路徑復(fù)雜
用戶點(diǎn)擊視頻下方的商品鏈接——跳轉(zhuǎn)到抖音櫥窗該商品界面——跳轉(zhuǎn)至淘寶，接著就是正常的我們淘寶購(gòu)物流程 。太復(fù)雜了，為什么不能直接在抖音內(nèi)支付呢？
暫時(shí)無(wú)法改變第二點(diǎn)，于是我們從第一點(diǎn)入手，給用戶獻(xiàn)上免費(fèi)課程 。免費(fèi)的東西總有人要吧？反正沒(méi)有任何損失 。果不其然，視頻發(fā)出后的兩天，有1400+人看過(guò)課程，并有109人購(gòu)買，購(gòu)買轉(zhuǎn)化7.8% 。雖然轉(zhuǎn)化率仍不高，但至少是一次不錯(cuò)的嘗試了 。
近兩天我們還在討論一些新的轉(zhuǎn)化方案，因?yàn)檫€未上線，暫不透露了 。
下面進(jìn)入自問(wèn)自答環(huán)節(jié) 。
1. 企業(yè)賬號(hào)如何認(rèn)證藍(lán)V？
抖音自2018年6月1日上線抖音企業(yè)號(hào)，如有企業(yè)認(rèn)證需要
https://www.douyin.com/enterprise_auth/ 了解詳情
2. 多長(zhǎng)的視頻比較受歡迎？
首先，大部分用戶只有發(fā)布15s短視頻的權(quán)限 。當(dāng)你粉絲量達(dá)1000或者通過(guò)藍(lán)V認(rèn)證時(shí)即可發(fā)布60s長(zhǎng)視頻，但是慎用長(zhǎng)視頻，可能會(huì)影響完播率 。
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