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引言
【抖音直播電商的商業(yè)模式做電商必備的軟件】上個月，我去參加了師傅的抖音課程，現(xiàn)場來了300多人，要知道如果是傳統(tǒng)電商，現(xiàn)在要組織一場300人的會，除了官方，第三方已經(jīng)很少見了，可見抖音的火熱程度。透露一下現(xiàn)場的感受，在現(xiàn)場，一半的人已經(jīng)動手在做了，還有一半的人沒有開始做。關(guān)于紅利，只要你懂玩法，抖音直播帶貨當(dāng)然有紅利。

現(xiàn)場對我最大的感觸是，大家沒有在討論你是做什么類目的，而是在討論你現(xiàn)在開了幾個直播間，可想而知，抖音直播帶貨渠道現(xiàn)在是有紅利的。
今天我們主要聊抖音電商的整體發(fā)展趨勢，先來說一下抖音電商帶貨的發(fā)展歷史，。最早的抖音是沒有直播帶貨的，抖音只有短視頻帶貨，應(yīng)該是2-3年前。
不知道大家有沒有印象，那段時間沒有太多的直播帶貨，特別是抖音，那個時候有掛小黃車的玩法，有淘客的玩法，有各種矩陣電商的玩法。
那時我去拜訪朋友的時候，經(jīng)常都會看到，突然有一個朋友做了50-100個抖音號，然后瘋狂的去拍短視頻，在短視頻里掛小黃車、掛淘客。
但其實短視頻帶貨的效率很低，這也已經(jīng)在各個平臺驗證過了，現(xiàn)在從內(nèi)容端上去看的話，效率最高的是短視頻種草，然后直播帶貨。

抖音做直播帶貨這件事情，是從去年才剛剛開始做的，抖音直播電商也是，就是從去年羅永浩入駐抖音開始，所以去年一整年基本上是個人抖音直播帶貨的時代，是比較早期的階段。
在去年，只要你開一個抖音直播間，只要你稍微會一些方法，基本上都能夠有一個不錯的成績。
今年抖音發(fā)展的進(jìn)程還是比較快的，基本上都已經(jīng)是以團(tuán)隊化帶貨去做直播了，你經(jīng)常會看到一個三五十人的團(tuán)隊，然后運營著六七個直播間，今年大概都是這種情況。
團(tuán)隊帶貨對整體的組織能力就有一個比較高的要求了，比如你有批量孵化主播的能力，要有選品的能力，要有場控的能力，要有運營的能力，還要懂抖音投放的策略，所以今年抖音的趨勢，就是團(tuán)隊帶貨。

今年抖音直播的帶貨方向是什么呢？首先是品牌帶貨，請注意，這個品牌帶貨不僅僅是品牌方，也有代理商的機(jī)會。
我們先確定，在任何平臺能夠拿GMV的一定是品牌，其實達(dá)人帶貨的成績是非常不穩(wěn)定的，除了一些頭部達(dá)人之外，腰部達(dá)人或者尾部達(dá)人，要么業(yè)績不穩(wěn)定，要么就是各種不靠譜。
所以在任何平臺，達(dá)人帶貨是一個標(biāo)桿，抖音有羅永浩，淘寶直播有李佳琦和薇婭，這些都是達(dá)人帶貨的標(biāo)桿，但是真正能夠拿GMV、真正能夠復(fù)制出來模式的，能夠拿巨大交易額的，一定是品牌。
抖音現(xiàn)在在大量的招募各種品牌來入駐抖音直播間，所以今年抖音并不是在發(fā)展達(dá)人直播了，抖音未來三年的重點方向是品牌店播。

如果我沒有品牌，還有機(jī)會嗎？當(dāng)然有機(jī)會，那就是幫品牌去做店播，因為抖音有巨大的流量池，每天有6億人刷抖音，但是抖音也有類似淘寶的打散算法，一個直播間做的再厲害，抖音也不可能把很大的品類流量全部灌給這個直播間。
舉例，耐克可能是全世界最好的運動品牌，它在抖音開了一個耐克官方抖音直播間，好，那么耐克會不會拿走整個抖音想要買耐克產(chǎn)品的用戶？答案是不可能，因為抖音絕對不會把所有品類的流量都給一個品牌或者都給一個直播間。