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10月30日，抖音召開藍(lán)V生態(tài)大會(huì)備受業(yè)界矚目。
“兩微一抖”已是企業(yè)社交營銷的標(biāo)配，但是關(guān)于抖音營銷怎么玩這件事，前期主要依靠企業(yè)自己摸索。
直到今年6月，抖音企業(yè)藍(lán)V上線，意味著抖音官方將在企業(yè)營銷方面提供更多賦能，令各方充滿期待。
上線3個(gè)月之后才正式舉辦大會(huì)，可見抖音對于企業(yè)藍(lán)V十分重視同時(shí)也比較謹(jǐn)慎。如今藍(lán)V生態(tài)已初步形成，也到了進(jìn)一步開放，邀請更多小伙伴一起玩的時(shí)候。
此次大會(huì)上，官方重點(diǎn)介紹了抖音藍(lán)V的產(chǎn)品功能、運(yùn)營策略和案例，想必是大多數(shù)營銷界人士最為關(guān)心的話題。我們就來重點(diǎn)分析一下，抖音企業(yè)號(hào)究竟有哪些功能？能幫助企業(yè)做些什么？
正如今日頭條品牌廣告及創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理魏雯雯所說，抖音企業(yè)號(hào)作為一個(gè)新興的企業(yè)自媒體陣地，從功能和價(jià)值上并不是對過去陣地的顛覆，而是一種增值。但同時(shí)，企業(yè)也不能將微博、微信的經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)容簡單遷移，而是要依據(jù)抖音平臺(tái)和用戶特性進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營再造。
抖音企業(yè)號(hào)的功能主要可以從內(nèi)容生產(chǎn)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)沉淀、雙向溝通四個(gè)方面來理解。

抖音企業(yè)藍(lán)V功能體系示意
內(nèi)容生產(chǎn)：內(nèi)容始終為王，流量需要運(yùn)營無論媒介形式如何變化，企業(yè)溝通用戶的目標(biāo)不變，內(nèi)容為王的重要性不變。
在抖音平臺(tái)上，由于內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)的去中心化，內(nèi)容質(zhì)量的重要性更加凸顯。生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自然是賬號(hào)運(yùn)營的基礎(chǔ)，內(nèi)容直接決定了流量，而流量是轉(zhuǎn)化的前提。在會(huì)上幾個(gè)合作伙伴的分享中，無一不強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容生產(chǎn)的重要性，正如映天下首席執(zhí)行官艾勇所說，企業(yè)首先要真正有內(nèi)容，才能去談運(yùn)營和漲粉，內(nèi)容庫、流量池、服務(wù)工具缺一不可。
通過小米、茵曼等品牌的經(jīng)驗(yàn)分享可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)賬號(hào)首先要有清晰的內(nèi)容定位，就像小米的定位是“新奇酷”，茵曼的定位是服飾相關(guān)小技巧分享 ?；趦?nèi)容定位，企業(yè)號(hào)要有一個(gè)“人設(shè)”，因?yàn)椴煌趫D文媒體，短視頻中人是交流互動(dòng)的核心，因此企業(yè)號(hào)要有人格化定位，才能增強(qiáng)用戶黏性，為長效運(yùn)營打好基礎(chǔ) 。

運(yùn)營藍(lán)V賬號(hào)的五維法則
內(nèi)容生產(chǎn)上，抖音提供了“達(dá)人”和“流量”兩種解決方案，分別對應(yīng)星圖和Dou+兩個(gè)產(chǎn)品 ?！靶菆D”平臺(tái)是抖音推出的品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺(tái)，為抖音營銷提供了一站式內(nèi)容解決方案，幫助企業(yè)持續(xù)高效輸出原生、高契合度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助明星達(dá)人帶動(dòng)流量增長。“Dou+”則是幫助企業(yè)號(hào)促進(jìn)內(nèi)容更高效傳播的加熱工具，根據(jù)需求將視頻智能定向推薦給更多興趣用戶，精準(zhǔn)引流，提升播放量和互動(dòng)量。
高效轉(zhuǎn)化：四大模塊滿足不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)好內(nèi)容帶來了流量，轉(zhuǎn)化就可以提上日程了。對于不同類型不同營銷需求的企業(yè)，抖音企業(yè)號(hào)都提供了相應(yīng)的轉(zhuǎn)化方案。
2.1. POI
對于有線下門店的企業(yè)，POI功能可以讓企業(yè)獲得獨(dú)家專享的唯一地址，這不僅僅是一個(gè)地址，更是一個(gè)與用戶進(jìn)行接觸的窗口，企業(yè)可以展示各種信息，可以向用戶推薦商品、優(yōu)惠券、店面活動(dòng)，用戶發(fā)布的帶地址的視頻都會(huì)集中呈現(xiàn)在POI頁面中，企業(yè)可以與之互動(dòng)，還可以沉淀用戶的內(nèi)容口碑。每一個(gè)觸點(diǎn)都具有促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用，有效為線下門店導(dǎo)流。