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1.給客戶制造緊迫感
大部分客戶都喜歡占便宜，跟客戶說產(chǎn)品的稀缺與難買，或過了這網(wǎng)個(gè)時(shí)間段價(jià)格就不一樣了，好多猶豫的客戶都會被說動(dòng).對于停產(chǎn)、庫存緊張的產(chǎn)品，你可以使用這種方法。

2.偶爾自然的拍拍客戶的馬屁
說說客戶的好話，滿足他/她的虛榮心，在各種銷售場合都能達(dá)到一定的效果網(wǎng) 。不過，拍馬屁的重點(diǎn)在說得天衣無縫，不要讓人覺察出這是赤裸裸的拍馬屁。
【如何提高自身業(yè)務(wù)水平如何提高業(yè)務(wù)能力】3.讓客戶覺得不好意思不買
熱心周到的幫助客戶，大多數(shù)客戶會出于情面購買商品。在一些細(xì)節(jié)上照顧讓客戶感受到你的誠心，比如給客戶端杯水，為了客戶加班或推掉原先的安排。

4.要有責(zé)任心,給人以能信賴的感覺
用自己的真誠可靠打動(dòng)客戶，答應(yīng)客戶的事一定做到，做錯(cuò)的事誠摯地道歉，讓客戶覺得你是一個(gè)可以信任的人。
5.報(bào)價(jià)原則
給自己一個(gè)底價(jià)
因?yàn)橛辛说變r(jià),你能夠更容易守住它,因?yàn)槟隳苊鞔_的知道,什么價(jià)格是你不能再降的.
合適的開價(jià)點(diǎn)
可以對客戶進(jìn)行一個(gè)簡單的判斷,根據(jù)客戶來進(jìn)行開價(jià),報(bào)價(jià)不能夠太低,,這樣你談判的空間太小.太高的報(bào)價(jià)會讓人直接談崩.合適的報(bào)價(jià)能夠讓你更加有利.

6.獲利心理
跟顧客談判時(shí)不急不緩,可以露出為難的樣子,讓顧客覺得占到了便宜.跟顧客來回的拉鋸,最后的成交能讓顧客有”贏了的感覺”
7.最高權(quán)威
議價(jià)的時(shí)候不要讓對方覺得你有100%的權(quán)利.在對方要求降價(jià)的時(shí)候表示自己需要向上級老板討論,自己沒有這個(gè)權(quán)利,你是跟他站在一邊的,最后如果價(jià)格合適同意成交,顧客就會覺得很滿意,對你的好感增加.
8.避免懸崖式讓步
不可沒有理由的讓步,價(jià)格一降再降.這樣會讓顧客覺得憤怒,會覺得自己被騙了.二是顯得你的產(chǎn)品價(jià)值水分很大,三對方會把你逼到懸崖想要的更多.懸崖式讓步,讓客戶沒有了贏的感覺,這樣會影響最后的成交結(jié)果.

9.讓步四原則
一讓步幅度一定是越來越小,讓人感覺已經(jīng)還價(jià)到肉里了.
二永遠(yuǎn)不要自己主動(dòng)折中,網(wǎng)因?yàn)槟阏壑蓄櫩蜁俑阏壑幸淮?即使答應(yīng)你也會覺得方案是你提的跟你要其它的要求.
三要讓客戶做決定,因?yàn)槿硕枷矚g自己所做決定的事情.
四讓步的同時(shí)要求回報(bào).要求回報(bào),哪怕是虛擬的回報(bào),例如”下次有單子一定要想到我”也會顯得你的讓步更有價(jià)值,而且你會得到實(shí)實(shí)在在的利益,還有各戶的認(rèn)可.